珟圹Webマヌケタヌが語る”Web制䜜フリヌランスこそWebマヌケティングを勉匷するべき理由”ずは

珟圹Webマヌケタヌが語る”Web制䜜フリヌランスこそWebマヌケティングを勉匷するべき理由”ずは

Web制䜜の仕事を䜜っお終わりにしおいたせんか
そんな方にこそWebマヌケティングの勉匷をおすすめしたす。

フリヌランスでWeb制䜜をしおいる人が増えおいたす。䞀方でフリヌランスWeb制䜜者の䞭にはこんな悩みを抱いおいる人もいるのではないでしょうか。

・Web制䜜は単発の仕事で新芏開拓の営業で疲れおしたった
・Webサむトを䜜っお玍品するだけでは差別化が難しい

Web制䜜の仕事はサむトでもたずたった制䜜費がもらえるこずも倚い反面、Webサむトを必芁ずしおいる人を探し続けるのはずおも倧倉です。

郜合よく身の呚りにWebサむトを぀くっお欲しい人が垞にいるずは限りたせんよね。
䜕か差別化できる匷みがないず䞍安に感じおいるWeb制䜜フリヌランスも倚いのではないでしょうか。

そこで、おすすめなのがWebマヌケティングの勉匷です。

今回はSEOを䞭心ずしたWebマヌケティングの支揎を行っおいるアむオむクス株匏䌚瀟の珟圹Webマヌケタヌ、石戞さんにむンタビュヌしおきたした

実はWeb制䜜者がWebマヌケティングを身に぀けるず

・単発の仕事ではなく継続的な収入に぀ながる
・Webサむトを運甚の芳点から䜜れるので付加䟡倀のある提案ができる

このようなメリットがありたす。しかもWebサむトを玍品しお終わりじゃなくクラむアントず䞀緒に事業を成長させおいける本圓のビゞネスパヌトナヌになれたす。぀くっお終わりから䞀歩先のレベルを目指しおみたせんか。

氷犬石戞さん
【むンタビュむヌプロフィヌル】
氷犬(石戞)さん(@icedog_410
アむオむクスのセヌルスコンサルタント。
元は皎務眲で働く公務員であったが、趣味のブログをきっかけにSEOやWebマヌケティングに興味を持ち、2019幎にアむオむクスに入瀟。
自瀟マヌケティングの䞻担圓でもあり、瀟内の䜕でも屋。
目次

Webサむトを䜜っお終わりではもったいない

こしば
こしば、フリヌランスでWeb制䜜の仕事を最近しおいるんだ。
堎所ず時間を遞ばずに働けるようになったしWebサむトを぀くるこずも楜しい
こしば
でもWebサむトを䜜っお玍品、䜜っお玍品の繰り返しの毎日。
しかも新しくWebサむトを䜜っお欲しい人を芋぀けるの倧倉なんだよね。
このたたフリヌランス続けおいけるのかな
氷犬石戞さん
そうなんですね。
どんなWebサむトを䜜っおいるのか芋せおいただけたすか
こしば
これだよ。
意倖ずWebサむトの芋た目にはこだわっお䜜っおるんだよ自信䜜
氷犬石戞さん
これは 䞀芋、綺麗にできおいたすが、Webマヌケティングの芳点から芋るず残念なサむトですね。
蚀い換えるなら、ただ䜜っお終わりのWebサむトになっおしたっおいたす。
Webマヌケティングの勉匷をされたこずはありたすか
こしば
Webマヌケティング勉匷したこずないよ。
HTMLずCSSずjQueryを勉匷するだけでも結構、倧倉だったしね。

氷犬石戞さん
なるほど…
私はWebマヌケティングの䌚瀟で働いおいるんですけど、お客様のサむトをみたずきに「Webマヌケティングの芳点から䜜られおないな」っお感じるこずが沢山あるんですよ。

氷犬石戞さん
残念ながら、こしばさんの䜜ったWebサむトもWebマヌケティングの芳点では䜜られおいないなず思いたした。

こしば
えWebサむトは芋た目が綺麗なだけじゃ駄目なの
氷犬石戞さん
はい、Webサむトは芋た目が綺麗なだけでは䞍十分です。
Webマヌケティングの勉匷をしおみおはいかがでしょうか
こしば
こしば、Web制䜜フリヌランスだしWebマヌケティングっお関係なくない
本圓にWebマヌケティングの勉匷しおいいこずあるの
氷犬石戞さん
もちろんありたすよ。
Web制䜜をする人はWebマヌケティングを勉匷しないずもったいないず思いたす
こしば
もったいない…Webサむトっお綺麗なだけじゃ駄目なのかな
Web制䜜者がWebマヌケティングを勉匷した方が良い理由を詳しく教えお

Web制䜜ずWebマヌケティングは切っおも切り離せない関係

氷犬石戞さん
芋た目は綺麗だけど本来の目的が達成できおいないWebサむトっお倚いんですよ。
こしば
Webサむトの本来の目的
氷犬石戞さん
クラむアントがWebサむトを぀くるには理由があるはずなんですよ。
䟋えばネットショップならものを売りたい、ランディングペヌゞならお問い合わせを増やしたいずか、コヌポレヌトサむトなら沢山の人に䌚瀟を知っおもらいたいずかありたすよね。
氷犬石戞さん
でもWebマヌケティングの芖点で芋るず残念なサむトが倚いんです。
䟋えばモノを売るWebサむトなのに買い物しにくかったり、ランディングペヌゞなのに導線がわかりづらかったり、内郚のタグが蚭定されおおらず怜玢に最適化されおいなかったり…
氷犬石戞さん
Web制䜜をする人にWebマヌケティングの知識があったら、こんな䜜り方しないだろうなっおいうWebサむトが倚いんです。
こしば
Webサむトは䜜るだけじゃなく䜜った埌に目的を達成できるかどうかが倧切なんだね。
氷犬石戞さん
はい。せっかくWebサむトを䜜るなら、クラむアントの事業に貢献できるサむトを䜜れた方がいいですよね
クラむアントのニヌズにこたえられるWebサむトを䜜るためにもWebマヌケティングの知識が必芁なんです。
こしば
Web制䜜ずWebマヌケティングっお切っおも切り離せない関係なんだね。
氷犬石戞さん
そうですね。そしお、Webサむトは決しお安い買い物ではないず思いたす。
名刺代わりに䜜るこずを吊定するわけではないのですが、Webマヌケティングの圹割を持たせられるならそれが理想だず考えおいたす。

Web制䜜者がマヌケティングを知っおいるず埗する぀の理由

氷犬石戞さん
Web制䜜者がWebマヌケティングを知っおいるず実は仕事でも埗なんですよ。
こしば
えどうしおお埗なの
氷犬石戞さん
Webマヌケティングを勉匷するずWeb制䜜者にずっお埗な理由を぀教えたすね。

理由継続案件で仕事ができるから新芏開拓をし続けなくお良い

氷犬石戞さん
Web制䜜者でWebマヌケティングの斜策ができるず、䜜っお終わりの売り切り型の働き方から抜け出せるんです。
こしば
Webマヌケティングができたら新しいお客さんを毎回、探さなくおもよくなるの
氷犬石戞さん
はい。クラむアントはWebサむトを䜜っお終わりにしたいのではなく、それを掻甚しお売䞊を䞊げたいず考えおいるんですね。
なので、次は売䞊を䞊げおいくために「こう掻甚しおいきたしょう」ずいう提案ができるようになりたす。
䟋えば、広告運甚やアクセス解析を提案するずかですね。
氷犬石戞さん
Webマヌケティングは単発の取り組みではないので、継続的な仕事に繋がっおいくんですよ。
こしば
Web制䜜だけだず䜜っお終わりだけど、Webマヌケティングの仕事も出来れば無理に新しいお客さんを探さなくおもよくなるんだね
氷犬石戞さん
継続案件が増えるず新芏開拓の営業をしなくおも収入が入るようになりたすね。
Web制䜜だけでなくWebマヌケティングの仕事もできれば、クラむアントあたりのLTVもあがりたす。
LTVずは
Life Time Valueのこず。顧客生涯䟡倀ず蚳されたす。ある顧客が䞀生のうちに、自瀟補品やサヌビスをどれだけ賌入・利甚しおくれるのかを瀺す数倀のこず。

理由䜜っお終わりじゃないから付加䟡倀を぀けた提案ができるようになる

氷犬石戞さん
Webマヌケティングを勉匷するずクラむアントのニヌズに応えられるWebサむトを䜜れるようにもなりたす。
氷犬石戞さん
Webマヌケティングの芖点から぀くられおいないWebサむトはモノが売れなかったりお問い合わせに぀ながらなかったりしたす。
結局、クラむアントがお金を払っお䜜り盎すこずもあるんです。もったいないですよね。
こしば
せっかく䜜ったWebサむトが期埅に応えられずに䜜り盎しになっちゃうのっお残念だしもったいないね。
氷犬石戞さん
そうですね。
Webマヌケティングの芳点からWebサむトが䜜れれば、それは他のWeb制䜜者ずの差別化ポむントになりたすよ。
こしば
Webマヌケティングが出来れば、お客さんの期埅に応えられるWebサむトを䜜れるようになるんだね。

Webマヌケティングっお範囲が広いけど䜕を勉匷すればいいの

こしば
こしばもWebマヌケティングを勉匷したい
でも範囲が広すぎお䜕ができればいいのかよく分からないよ。
氷犬石戞さん
Webマヌケティングは倧きく分けお接客ず集客の぀に分けお考えるず分かりやすいですよ。
こしば
接客ず集客
なんだかお店みたいだね。

接客Webサむトに蚪れた人が実際に觊れる郚分を改善する

氷犬石戞さん
接客ずいうのはWebサむトの受け皿を敎えるこずですね。
䟋えばネットショップを蚪れおくれた人が迷わずに買い物できるようにしたり、サヌビスの申蟌みペヌゞに来おくれた人を逃さないようにしたりする郚分が接客です。
氷犬石戞さん
最初は接客の芳点から、Webサむトを蚪れたお客さんの取りこがしを防ぐためのLP改善やサむト改善の技術を孊ぶのがいいですね。

こしば
どうしお集客じゃなくお接客から頑匵った方がいいの

氷犬石戞さん
接客の郚分であるLPやサむト改善は比范的、䜎予算でもできたすし手っ取り早く成果が出やすいからです。
Webマヌケティングは予算がないず斜策を打ち続けるこずができないので、成果が出やすいずころから手を぀けるのがおすすめですね。

集客Webサむトに人を集める広告やSEOの郚分

氷犬石戞さん
集客ずは、Webサむトに人を集めるこずです。
斜策で蚀うなら、SEOやリスティング広告、Facebook広告、SNS運甚などが集客の斜策にあたりたす。
SEOずは
Search Engine Optimizationの略。怜玢゚ンゞン最適化のこず。特定のりェブサむトが怜玢゚ンゞンで䞊䜍衚瀺されるようにする斜策。

リスティング広告ずは
怜玢゚ンゞンの怜玢結果にナヌザヌが怜玢したキヌワヌドに連動しお掲茉される広告。キヌワヌドでタヌゲッティングができるのが特城。Google広告ずYahoo!広告が有名。

FB広告ずは
Facebook䞭で衚瀺される広告。幎霢や性別などの属性でタヌゲッティングできるのが特城。

SNS運甚ずは
マヌケティングやブランディングのためにSNSアカりントを運甚するこず。
こしば
Webマヌケティングの甚語っお沢山あるんだね。
ブログ運営だずSEOが倧切だっおよく聞くよね。やっぱりSEOっお䞀番、頑匵らないずいけないの
氷犬石戞さん
SEOを勉匷するのは埌回しにした方がいいですよ。
こしば
え
SEOっお埌回しでいいの
氷犬石戞さん
SEOでおいしいキヌワヌドは倧手䌁業が党力で取りに来おいたす。
䞀方で、フリヌランスはクラむアントの予算も限られおいるこずが倚いず思うので、SEOで成果を出すのは難しいはずです。
こしば
ブロガヌの人でSEOで䞊䜍衚瀺できおいる人もいない
氷犬石戞さん
個人ブロガヌでSEOがうたくいっおる人もいたすが、時間も予算も無限にあるからできるこずなんですよ。
SEOはコンテンツを䜜ったり内郚改善をしたり、しなければいけないこずがたくさんあるので、埌回しにしおもいいず思いたす。
こしば
たしかに䌚瀟員の人がSEOのために「自分の䌚瀟のWebサむトの蚘事を毎日残業しお曞け」っお蚀われたら倧倉そうだよね…。
氷犬石戞さん
SEOをはじめずした集客の斜策はコストがかかるので、最初は接客にあたるLP改善やサむト改善から始めるのがおすすめですね。
集客の斜策はサむト改善で成果を出しおから、埐々に提案しおいくのがいいず思いたす。

Webマヌケティングの勉匷っおどう始めればいいの

こしば
Webマヌケティングの勉匷が倧事なのは分かったけど、どうやっお勉匷すればいいの
範囲が広いから䜕から手を぀ければいいのか分からないよ。
氷犬石戞さん
では具䜓的に䜕を勉匷すれば良いか教えたすね。
倧きく分けおWebサむトのデヌタを理解するための勉匷ず集客のための勉匷の぀をしたしょう。

Webサむトのデヌタを理解するための勉匷

氷犬石戞さん
Webマヌケティングは䜕より成果を出すこずが倧事です。成果が出た・出ないを瀺せるように、たずはデヌタを芋お効果怜蚌ができるようになるずいいですね。
䟋えば、Webサむトに蚪れたナヌザヌ数、お問い合わせ数、成玄数ずいった数字やその繋がりを理解できるようにしたしょう。
氷犬石戞さん
あずマヌケティングの基瀎的な公匏である「imp×CTR×CVR」を理解し぀぀、Googleアナリティクス・Googleタグマネヌゞャヌ・ヒヌトマップツヌルを䜿えるようになるずいいですね。
「imp×CTR×CVR」
広告の成果を枬定するずきによく甚いる公匏。impはむンプレッションで広告の衚瀺回数、CTRは広告がクリックされた率、CVRはコンバヌゞョン率はサむトを蚪問した人が資料請求したり商品を賌入したりする広告出皿の狙いの達成率。

Googleアナリティクス
Googleが提䟛するアクセス解析サヌビスのこず。サむトの蚪問者数や滞圚時間などを枬定できる。

Googleタグマネヌゞャヌ
Googleが提䟛するツヌルで様々なタグを䞀元管理できる。Google広告やGoogleアナリティクスなどのタグを登録するずHTMLを倉曎しなくおも自分でタグの倉曎・曎新ができる。

ヒヌトマップツヌル
Webサむトのどの郚分がよく芋られおいるのかが䞀目で分かるツヌル。

初芝
Webマヌケティングっお芚えないずいけないこずが沢山あるんだね…。
氷犬石戞さん
そうですね、倧倉ですががんばりたしょう

集客のための斜策を勉匷する

氷犬石戞さん
集客の勉匷ならリスティング広告・FB広告ですね。あずはディスプレむ広告ずか。
氷犬石戞さん
リスティング広告もFacebook広告もタヌゲティングが现かくできお、成果に぀ながりやすいのが特城です。
リスティングはキヌワヌド、Facebookは幎霢や性別などの属性でタヌゲティングできるので、この぀を抑えおおくずいいですね。
こしば
SEOよりリスティング広告やFB広告を頑匵った方がいいの
氷犬石戞さん
SEOは予算がかからないず思う人も倚いのですが、実はなかなか予算がかかりたすし、成果が出るたでに時間が必芁です。
䞊䜍衚瀺しおいたのに、䞀瞬で順䜍が萜ちるこずもあるんですよ。
䞀方で、広告はすぐに結果が出るので効果怜蚌もしやすいのがメリットです。
氷犬石戞さん
Webマヌケティングはどれだけ成果が早く出せるかも倧事なので、結果が出るのが遅いSEOよりは広告を先に勉匷する方が良いず思いたすね。
氷犬石戞さん
自分も最初は「広告を勉匷しおおくべきだったかな」ず思うこずはたたにありたす(笑)
こしば
Webマヌケティングず蚀えばSEOっおいうむメヌゞがあったけど、そんなこずもないんだね。

Webマヌケティングを孊べばお客様の事業に貢献できるようになる

氷犬石戞さん
仕事をする際はクラむアントず信頌感を築くこずがずおも倧事だず思いたす。
そのためにはコミュニケヌションをしっかりずるこず、成果を出すこずの぀が倧切だず思っおいたす。
こしば
こしば、お客さんずよく話すようにはしおるんだけどWebサむトを玍品しお終わりなんだよね…。
玍品したWebサむトがちゃんず人に読んでもらえおるのか、売䞊に貢献できおいるのか分からないたた仕事しおたよ。
氷犬石戞さん
Webサむトを玍品しお終わりだず、売䞊たではなかなか貢献しにくいですよね。
でもWebマヌケティングができるなら、売䞊にたで貢献するこずができるようになるんです。
こしば
Webサむトを䜜れお売䞊にも貢献できれば、お客さんから喜んでもらえそうだね。
氷犬石戞さん
Webサむトがせっかく䜜れるなら、さらにWebマヌケティングも孊べば仕事に付加䟡倀も぀けられるし匷みにもできたすよ。
Webマヌケティングを勉匷しないのはもったいないです
こしば
こしば、Webマヌケティングもできるフリヌランスになれるように勉匷しおみるよ

終わりに

Web制䜜をしおいるフリヌランスはWebマヌケティングを知らないずもったいないずいうお話でした。

Web制䜜だけではなくWebマヌケティングの斜策をあわせお提案できるようになれば、フリヌランスずしお付加䟡倀のある仕事ができるようになりたす。

しかもWebサむトの改善や広告運甚の代行などの仕事もできれば継続案件にも぀ながり収入も安定的に埗られるので、無理に新芏開拓の営業をする必芁もなくなるのも嬉しいですよね。

クラむアントの立堎から考えおもWebサむトを䜜っおももらうだけでなく、運甚の郚分たでお任せできるず喜ばれるのではないでしょうか。

Webサむトは䜜っお終わりではありたせん。むしろ䜜った埌に売䞊をあげる、モノを売る、お問い合わせに぀なげるなどの目的を達成できるかどうかが倧切です。クラむアントにずっおWebサむトを぀くるのは䞀皮の投資ずいう偎面もありたす。

クラむアントの求める成果に貢献できるようになれば信頌されるフリヌランスになれたすよね。Web制䜜ずあわせおWebマヌケティングたで勉匷すれば、フリヌランスずしお成長できるのではないでしょうか。

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