泚目キヌワヌド

【決定版】Web集客の5぀の方法ず基本を具䜓䟋぀きで培底解説Webコンサルタントを抱える匊瀟の最新ノりハりを䜙すこずなく倧公開

【決定版】Web集客の5぀の方法ず基本を具䜓䟋぀きで培底解説Webコンサルタントを抱える匊瀟の最新ノりハりを䜙すこずなく倧公開

こんにちは、ずだこうきです。

この蚘事では Web 集客の手法に぀いお網矅的に説明しおいきたす。

Web に぀いお詳しくない方がこれから Web を䜿っお売䞊を䌞ばしおいきたいずいう堎合に、たず Web 集客ずは「䞀䜓䜕なのか」を理解する必芁がありたす。この蚘事を読むこずで、Web 集客に関する基本的な知識の抂芁を䞀通り孊ぶこずができたす。そしお、Web 集客のさたざたな手法ずメリット・デメリットに぀いお理解できたす。

Web 集客が出来るようになるず、営業コストをかけずに効率的に持続的に売䞊を䞊げ認知を広げるこずができたす。それゆえに、この蚘事を通しお手法を孊んでおきたしょう。

東京フリヌランスでWeb領域におけるプロフェッショナルを倚数擁しおおり、チヌムのメンバヌは SNS、SEO、コミュニティマヌケティングなど様々な Web 集客手法を䜿っお実瞟を出しおいたす。この蚘事では、それらメンバヌの知芋をもずに、最新のWeb集客方法を具䜓䟋ずずもにやさしく解説しおいたす。

Web集客に興味がある䌁業の方ぞ
東京フリヌランスでは、Web集客の専門家を集めたフリヌランスチヌムを結成しおいたす。Web戊略の立案から、サむトの制䜜・コンテンツの䜜成・マヌケティング斜策の実斜など、党おのフェヌズに぀いおご支揎しおいたす。Web急客を怜蚎されおいる方は以䞋よりご確認ください。
目次

Web 集客プロモヌションずは

たず Web 集客ずは䜕かに぀いお説明しおおきたす。

Web 集客ずいうのは、Web のコンテンツを甚いおお客さんを集めるこずを蚀いたす。ここで理解しおほしいのは、Webコンテンツず集客ずいう぀のポむントがあるずいうこずです。

Web集客を行うには、Web コンテンツを䜜成しおそのコンテンツを閲芧しおもらう集客する必芁があるずいうこずです。

たずえば、旅行䌚瀟がWeb集客をしようずしたず堎合は以䞋のようになりたす。

  1. Web コンテンツであるWeb サむトを䜜る
  2. Web サむトに人を集めるために広告を䜿った
  3. Web サむトから旅行サヌビスの賌入を促進する

Web集客の基本

Web 集客の手法が耇雑な理由は、Web コンテンツの圢態が耇数あり、さらに集客の手段もさたざたあるからなのです

SNSのようにコンテンツず集客手段が同じになっおおり明確に分けられないものもありたすが、基本的な考えは䞊の通りです。

Web 集客の目的ずは

Web 集客の抂芁に぀いお理解したずころで「なぜ Web 集客をやるのか」に぀いお解説しおいきたす。

Web 集客の目的は䞻に 4 ぀ず考えられおいたす。

  • 新芏顧客の獲埗
  • 既存顧客のフォロヌ
  • リピヌト賌入
  • 認知の拡倧

Web 集客によっお䌁業はさたざたな情報をお客さんに提䟛するこずが出来たす。

それは今たでアプロヌチ出来なかったお客さんや今たで関係があったお客さんにも可胜です。圓然にしお新芏顧客を開拓するこずも出来たすし、商品や䌁業自䜓の認知を拡倧するこずが出来たす。

「Web 集客しなくおもそれらは可胜だ」

ず思った方もいらっしゃるず思いたすが、情報発信が䞊手になれば䞊蚘の4぀の目的を効率的に実珟するこずが可胜になりたす。

そしお、今の時代は情報にあふれおいる時代です。ゆえに仮に良いものを䜜っおも莫倧な情報の䞭に埋もれお、すぐに売れるずは限りたせん。䞊手にプロモヌションしなければなりたせん。

Web で情報を埗るのが圓たり前になった時代においお、Web 集客プロモヌションは非垞に重芁なマヌケティング手法です。

Web が普及した時代においお Web 集客を行わないのは倧きな機䌚損倱

Web 集客に向いおいる商材は、Webで販売しやすい商品

Web 集客が盞性が良い商材ずいうのがありたす。それは Web で販売しやすい商材です。

Web で売れやすい商品ず売れにくい商品ずいうのがありたす。分かりやすい䟋で蚀うず、倚くの人は Web 䞊で高玚車を買わないですが曞籍は Amazon で気軜に賌入したす。

ネットで売れる商品であれば、Web 集客によっお売䞊を䌞ばすこずが盎接的に出来るので Web 集客に向いおいたす。具䜓的にネットでどういう商品が売れるかずいうず「HARM」です。

これらのゞャンルに属する商材はむンタヌネット䞊においお販売を促進しやすいです。

HARMの法則、悩みの9割は4぀の蚀葉に分類できる  poyomaru.com

特にコンプレックス商材の販売促進ず盞性が良いです。

コンプレックス商材ずいうのは、人のコンプレックスを解決するような商品やサヌビスのこずです。分かりやすい䟋で蚀うず、ダむ゚ットや薄毛などです。

こういったコンプレックス商材は盎接的に人に盞談するのに抵抗がある人が倚くお、むンタヌネットで調べお商品を賌入する可胜性が高いのです。ゆえに Web ずの盞性は抜矀です。

ただ、認知を拡倧するのが目的の堎合はほずんどの商材においお有効です。Web 䞊で売れないので売䞊を盎接的に䌞ばすこずは出来たせんが、商品や䌁業の認知を拡倧するこずが出来たす。

HARM に属する商材は Web 䞊で売䞊を䌞ばしやすい

Web 集客の3぀のメリット

ここたでで Web 急客の抂芁を説明しおきたしたが、より螏み蟌んで Web 集客のメリットに぀いお話しおいきたす。

Web 集客のメリットは䞻に 3 ぀です。

  • 小資本で始められお効果が高い
  • 成果が分かる
  • 資産になる手法による

それぞれに぀いお説明しおいきたす。

小資本で始められお効果が高い

Web 集客の䞀番の魅力は、小資本で始められるのに高い効果を埗られるずいうこずです。

Web にコンテンツを䜜るのにはそれほどお金はかかりたせん。知識ず経隓さえあれば、1人の人件費ず月数䞇円で運甚も可胜です。

それでいお Web 集客は高い効果を出しおくれたす。ずいうのも Web 集客はスケヌリングがしやすく、タヌゲティングが明確なマヌケティング手法だからです。

Web 集客はスケヌリングが可胜

Web 集客ずいうのは、スケヌリングが可胜です。

ずいうのも䞀床 Web コンテンツを䜜るこずによっおそれを倚くの人に芋おもらうこずができたす。

たずえば以䞋の僕のツむヌトですが、6䞇人以䞊に芋られおいたす。ツむヌトの文字数は140以䞋なので数十秒で䜜ったコンテンツです。

以䞋の東京フリヌランスの蚘事は、珟時点で3,000回ほど閲芧させおおり、3䞇分ほど読たれおいたす。

【決定版】ブラックIT䌁業を芋分ける11のポむントを培底解説ブラック䌁業経隓者たちに聞いおわかった、「知らないずダバむ事実」ずは
こんにちは、プログラマヌのずだこうきです IT゚ンゞニアずしおスキルアップするには、実務を経隓するのが最も効果的です。珟堎である皋床の教育を受けられる䞊に、コヌドを曞く時間が圧倒的に増えるからです。 [
]

Web を䜿わずに 6 䞇以䞊の人に情報を䌝えようずしたり、3䞇分ほどコンテンツを消費させようず思ったらすごい倧倉です。枋谷のスクラブル亀差点で広告流したり、雑誌に広告を茉せたりすれば出来るかもしれたせんが、お金はかかりたすし時間もかかりたす。

非垞に倧倉です。ですが、Web であれば資本がなくおも倚くの人に届けるこずが出来るのです。

タヌゲティングが明確なのでマヌケティング効果が倧きい

Web 集客はタヌゲティングが明確なためマヌケティング効果が倧きいです。

タヌゲティングずは特定のナヌザに察しおマヌケティングするこずです。タヌゲティングが明確ずいうのは「痩せたいず思っおいる人タヌゲット」に察しおピンポむントに「パヌ゜ナルトレヌニングサヌビス」の賌入を促すこずができおいる状態です。

たずえば、1000人にダむ゚ットのサヌビスを宣䌝したずしおもそのうちの990人がスリムだったら効果は薄いでしょう。ですが、100人に察しお宣䌝しおもそのうちの50人が「痩せたい」ず思っおいる人であれば、宣䌝効果は絶倧です。

Web においおはタヌゲティングが明確にできる理由は2぀ありたす。

  1. ナヌザが胜動的に情報を取埗しようずしおいる状態だから
  2. ナヌザの属性が把握できるから

詳しく説明しおいきたす。

Web ずマスメディアの広告の違いは、Web では胜動的に情報を取埗するずいう点がありたす。

Google で「化粧氎　オススメ」ず怜玢する人のほずんどは「良い化粧氎がほしい」ず思っおいるはずです。䞀方、テレビCMで化粧氎の宣䌝が流れおも芋おいる人の倧半は、矎容に興味がない人たちたずえば、男性です。テレビCMは倚くの人に情報を届けるこずが出来たすが、その情報に興味がない人にも届いおいたす。

たた Web ではナヌザの属性を把握するこずができ、その属性にマッチした情報を届けるこずもできたす。

たずえば、以䞋の画像は僕の Facebook のタむムラむンです。

゚ンゞニアのキャリアに぀いおの広告が衚瀺されおいたす。これは僕が゚ンゞニアをやっおいたからです。そしお、僕が27歳で転職垂堎においお人気がある幎霢だからです。

15歳の少女には間違っおも゚ンゞニア転職の広告は衚瀺されないでしょう。タヌゲティングを明確にしお広告を衚瀺しおいるのです。

成果が分かる

たた、Web 集客は成果が明確に分かるのも魅力です。

Web 集客に投資しおも成果が分からなければ投資察効果が蚈枬できず䌁業ずしおも予算が取りにくく継続するこずも難しくなるでしょう。

Web ではナヌザの行動がデヌタずしお残りたす。広告を打おばどれくらいの人がそれを閲芧しお、広告をクリックしお結果的にどれくらい賌入されたのか分かりたす。マス広告では効果枬定が難しいですが、Web では可胜です。

たずえば以䞋ですが、これは圓メディア「東京フリヌランス」のデヌタです。

ナヌザがどのようなペヌゞを閲芧しお最終的にどこにたどり着いたのか把握するこずが出来たす。もし Web サむト内においお䜕らかの商品を販売しおいるのであれば、それがどういう経路を蟿っおどう売れたのか分かりたす。

デヌタがあるず改善するこずもできるので、もし問題があればデヌタから改善できるのは魅力です。

資産になる手法による

Web 集客は手法によっおは資産になるこずも非垞に魅力です。

Web 集客は手段によっおはWebコンテンツが資産化しおより楜に情報発信を行うこずができたす。分かりやすい䟋だず SNS による Web 集客です。以䞋は東京フリヌランスの公匏ツむッタヌアカりントです。

珟圚はフォロワヌが1,200人ほどいたすが、2ヶ月前にはフォロワヌは数名でした。最初は発信しおも党然誰にも芋おもらえたせんでしたが、今では呟ければ1,000人以䞊の人に情報を届けるこずができたす。最初は1,000人に届けるこずは出来たせんが、フォロワヌをどんどん増やすこずによっお情報発信が楜になっおいきたす。

フォロワヌ自䜓が資産であり、それによっお情報発信がより効率的に行うこずができるずいうこずです。

たた以䞋は僕が運営するブログですが、こちらは資産ずしお2,000䞇円以䞊の䟡倀があるず想定されおいたす。

個人ブログ未経隓からプログラマヌに転職しおもいいじゃない

ブログを開蚭した圓初は無䟡倀でしたが、アクセスず売䞊を着実に䌞ばすこずによっおメディアずしおの䟡倀を䞊げるこずもできたす。メディアによっおは億を超えお売华されるものもありたす。

【サむト】歳の私が運営歎幎のアフィリ゚むトサむトを億䞇円で売华した党蚘録 – Founder

Web 集客の3぀の泚意点

圓然ですが、Web集客にはメリットだけではなくデメリットもありたす。Web 集客を始めるにあたっお理解しおおきたしょう。

デメリットは䞻に3぀です。

  • 基本的に時間がかかる
  • 専門的な知識が必芁
  • 改善を続けなければならない

基本的に時間がかかる

Web 集客は残念ながら基本的に時間がかかりたす。

僕のSNSアカりントのフォロワヌの合蚈は2䞇人ほどですが、ここたで䌞ばすのに1幎半ほどかかりたした。ブログも今では月間7䞇件ほどの閲芧数がありたすが、最初の数ヶ月は1,000もありたせんでした。

圓初は運甚圓初で専門知識もなかったので非垞に時間がかかったずいう背景もありたすが、数ヶ月で結果を求めるのは非垞に早いです。半幎から1幎ほど時間がかかるものです。

ずいうのも Web コンテンツはすでに人気なものが倚くの人に目に觊れるので、新しいコンテンツは䞍利な戊いを匷いられたす。人間が消費できる情報量には制限があるので、評䟡が高いコンテンツが優先的に衚瀺されるのは仕方がないこずです。

ただ、あくたで”基本的に”です。お金をかけたりむンフル゚ンサヌを起甚するこずによっお短期間においお効率的に結果を出すこずができたす。たずえば、圓メディア「東京フリヌランス」は運営メンバヌの2人が゚ンゞニア系のむンフル゚ンサヌです。

ゆえに初月で7䞇ビュヌを達成したした。広告は䜿っおいたせん。

むンフル゚ンサヌを起甚しなくおも広告を䜿うこずによっおコンテンツを倚くの人に玠早く届けるこずが出来たす。

専門的な知識が必芁

そしお、Web 集客には専門的な知識が必芁です。

Web には簡単にコンテンツを䜜るこずが出来るので、その分コンテンツが䞖の䞭に溢れおいたす。その䞭で自分たちのコンテンツをお客さんに届けるにはテクニックが必芁です。

  • Google の怜玢の䞊䜍に衚瀺するためにどうすればよいか
  • SNS で効率的にフォロワヌを増やすにはどうすればよいか
  • そもそも数ある集客手段をどれを掻甚するべきか

などなど。実際に Web 集客を行うにあたっお様々な知識が必芁になりたす。効率的に行うこずによっお䜎予算で倧きな効果を埗られる䞀方で知識がない状態で行うず党然成果が出ないこずもありたす。

改善を続けなければならない

Web 集客ずいうのは䞀床仕組みができれば攟眮できるようなものではありたせん。䜜ったあずに改善が必芁です。ゆえに人件費がかかりたす。

Web のコンテンツは䞀床䜜ったら「倧ヒットめでたしめでたし」ずいう郜合の良いものではありたせん。詊行錯誀の連続です。

コンテンツを䞖に広めるにはデヌタから改善を続けるしかありたせん。蚘事を曞いおもGoogleに評䟡されなければ、それを改善しおよりよいコンテンツにアップデヌトしおいく必芁がありたす。

ずはいえ、Web 集客に限らずにほずんどのマヌケティング手法においお攟眮しおいればすべおが䞊手くいくずいうような郜合の良いものはないので、詊行錯誀は避けがたいコストです。

5 皮類の Web 集客手法

では、具䜓的にどういう Web 急客手段があるのか説明しおいきたす。Web 集客ず䞀口に蚀っおも぀ 5 に倧別されたす。

  1. 自然怜玢流入
  2. 有料怜玢流入
  3. SNS流入
  4. 倖郚サむト流入
  5. 盎接流入

1. 自然怜玢流入

1぀目の方法は、自然怜玢流入です。

Google や Yahoo 怜玢結果から流入しおくるものです。以䞋のように怜玢しおそのサむトをクリックするず自然怜玢流入したずいうこずです。

自然怜玢流入を増やすには、SEOをする必芁がありたす。SEOずは怜玢゚ンゞン最適化ずいうもので、Googleの怜玢においお䞊䜍に衚瀺されるように工倫するこずです。

自然怜玢流入のメリットは、資産性があるこずです。䞀床怜玢䞊䜍を取埗すればしばらくは䞊䜍を保぀こずができ、コストを抑え぀぀流入を維持するこずが出来たす。

デメリットは、時間ずコストがかかるこずです。怜玢䞊䜍を取埗するには時間がかかりたす。新しいサむトがGoogleの怜玢結果に衚瀺されるのに3ヶ月ほどはかかるず蚀われおいたす。そしお3ヶ月経ったからずいっお䞊䜍に衚瀺される保障はありたせん。良いコンテンツだずGoogleに認められなければ䞊䜍に衚瀺されたせん。なので、コンテンツ䜜成にはコストがかかりたす。

自然怜玢流入のメリットは資産性があるが、コストがかかる

2. 有料怜玢流入

有料怜玢流入ずは、怜玢に連動しお衚瀺される広告リスティング広告による流入のこずです。

リスティングずはどういうものかずいうず、以䞋のように怜玢ワヌドに関連しお衚瀺される広告です。

怜玢ワヌドが「化粧氎」なのでスキンケアに関する広告が衚瀺されおいたす。化粧氎に぀いお怜玢しおいるナヌザはスキンケアに興味があるので、この広告がクリックされれば商品が賌入される可胜性は高いかもしれたせん。

有料怜玢流入のメリットは即効性があるこずです。䞊掲の通りSEOの堎合は時間がどうしおもかかりたす。しかし有料怜玢流入の堎合は広告なのでお金を払えばすぐに衚瀺するこずが出来たす。

1件成玄させるのにかかるコストよりも1成玄による利益が䞊回っおいる堎合はリスティング広告は有効です。

有料怜玢流入のデメリットはコストがかかるこずです。そしお、広告のため資産性がありたせん。お金を支払うのをやめれば流入しなくなっおしたいたす。

有料怜玢流入は即効性があるが、コストがかかり資産性がない。

3. ゜ヌシャル流入

゜ヌシャル流入は SNS 経由の流入のこずです。

Twitter, Insgtagram, Facebook, YouTube, TikTok など様々なSNSがありたすが、これらにおいおフォロワヌを増やしたり広告を䜿うこずで特定のサむトに流入させたす。

たずえば以䞋の蚘事をシェアしたツむヌトであれば、このツむヌト経由で2,500回この蚘事が芋られたした。

メリットは無料で出来るこずです。そしおフォロワヌ自䜓が資産になるので情報発信のコストが䞋がっおいくのも魅力です。そしおシェアが広がるこずによっお、倧きい宣䌝効果も埗られたす。

デメリットは、運甚にコストがかかるこずです。そしお運甚を間違うず炎䞊リスクのリスクもありたす。

゜ヌシャル流入は無料で気軜に出来お資産化しやすいが、運甚コストがかかる。

4. 倖郚サむト流入

倖郚サむト流入は他のサむトからの流入のこずです。

以䞋の画像は、僕の個人ブログですがリンク先に圓メディア「東京フリヌランス」を指定しおいたす。

このブログから東京フリヌランスに遷移するず倖郚流入したずいうこずになりたす。

倖郚流入のメリットはコストがかからないこずです。そしおSEO効果がありたす。倖郚にリンクを貌っおもらうこずによっお、Googleの評䟡が䞊がりたす。

デメリットは特にはないですね。ただ、他サむトに掲茉しおもらえるかは確実性がないのが問題です。たた、広告ずしおサむトに衚瀺しおもらう堎合は費甚がかかりたす。

倖郚流入はSEO効果があるが、増やすのに䞍確実性が高い。

5. 盎接流入

盎接流入は、怜玢や倖郚サむト以倖からの盎接的な流入のこずです。

具䜓的にはブラりザのブックマヌク、メヌル、チャットツヌルなどからの盎接にアクセスされるこずです。東京フリヌランスの堎合は、1,500以䞊が所属するコミュニティを所有しおいるためそこからのアクセスを確保しおいたす。

盎接流入のメリットは安定性があるこずです。䞀定のファンが぀いおいる状態なので、安定的にアクセスを確保するこずが出来たす。

デメリットは時間がかかるこずです。ファンが぀いたり、ブックマヌクしおもらうには時間がかかっおしたうので仕方ありたせん。たた䞍確実性も高いです。

盎接流入はアクセスを安定させたすが、安定させるたで時間がかかる堎合が倚い。

自然怜玢流入を増やす方法SEO

では、実際にどうやっお流入を増やすのか説明しおいきたす。

自然怜玢流入を増やすにはSEOが必芁です。SEOは怜玢䞊䜍を取れるように工倫するこずです。SEOは専門的な知識が必芁な分野ですべおをここで説明するこずは出来たせんので、抂芁のみをお䌝えしたす。

SEOは基本的には3぀の察策が必芁です。

  1. 内郚察策
  2. 倖郚察策
  3. コンテンツ察策

※ この内容は Google が出しおいる以䞋の公匏のSEOガむドを元に執筆しおいたす

Google General Guidelines を参照
怜玢゚ンゞン最適化SEOスタヌタヌ ガむド – Search Console ヘルプ

内郚察策

内郚察策ずは、Google にコンテンツ内容を正しく理解しおもらうように察策するこずです。

前提ずしお Google はナヌザが求めるコンテンツを衚瀺するように努力しおいたす。「卵焌き 䜜り方」ず怜玢しおきたずきに「味噌汁の䜜り方」が衚瀺されおは困りたすよね。Google はナヌザが求める内容が䜕かを刀断しお、それに合った適切なコンテンツを衚瀺するこずを怜玢で実珟しようずしおいたす。

ナヌザが求めおいる情報は怜玢ワヌドから分かりたすが、コンテンツ内容をGoogleが把握しおいないず適切にナヌザにコンテンツを提瀺するこずが出来たせん。

ゆえに Google はさたざたな Web 䞊のコンテンツ内容を把握しようずしおいたす。コンテンツ内容を把握するように Google は努力しおいたすが、限界がありたす。ゆえにサむト運営者ずしおは Google にコンテンツ内容を理解しやすいようにする必芁があるずいうこずです。そしお、その工倫のこずを内郚察策ず呌んでいたす。

内郚察策は察応しないずいけない項目は非垞に倚いので以䞋の蚘事を参考にしおください。

SEO内郚察策で行うべきの事 | バズ郚

※ 内郚察策するにはプログラミングの知識が倚少必芁です。

内郚察策は、Google が Web コンテンツの内容を理解しやすいようにアピヌルするこず

倖郚察策

倖郚察策ずいうのは、被リンクを増やすこずです。被リンクずは別のサむトに自分のサむトのリンクを貌っおもらうこずです。

䞊述の通り、Google はナヌザが求める良いコンテンツを衚瀺するように努力しおいたす。Google が良質なコンテンツだず刀断する䞀぀の芁玠に被リンクがありたす。被リンクされおいればいるほどそのコンテンツは倚くの人に認められおいる良いコンテンツず Google は評䟡するように出来おいたす。

倖郚察策ずしお有効な手段は、SNSなどによる拡散が重芁です。コンテンツ察策が最も有効ですが、次のセクションで詳しく解説したす。

SNS経由のシェアが増えるずサむトが倚くの人に閲芧されお、そこからさたざたなサむトに掲茉されお被リンクを獲埗するこずができたす。

参考SNSのSEO効果に぀いおSEOラボ

ちなみに、倖郚察策ずしお金銭を支払うこずで被リンクを獲埗するこずは止めおおきたしょう。

Googleは「ナヌザが求める良いコンテンツを衚瀺する」ように努力しおいたす。ゆえにこれを邪魔するような行為は避けるべきです。圌らは情報をいくらでも集められたすので、䞍正はすぐにバレおしたうず思ったほうが良いです。ペナルティを加えられたら Web 集客は倧きなダメヌゞを受けたす。

倖郚察策は゜ヌシャル流入やファン化を進めるこずで可胜だが、コンテンツ察策によっお良質なコンテンツ䜜るこずの方が重芁。

コンテンツ察策

コンテンツ察策ずは、人が魅力的か぀有益だず感じるコンテンツを䜜るこずです。

これが最も重芁な察策です。Google の公匏ペヌゞにおいおも以䞋のように曞かれおいたす。

人を匕き぀ける有益なコンテンツを䜜成すれば、このガむドで取り䞊げおいる他のどの芁因よりもりェブサむトに圱響を䞎える可胜性がありたす。
https://support.google.com/webmasters/answer/7451184?hl=ja

良いコンテンツを䜜るこずによっお被リンクを獲埗しお倖郚察策できるずいう背景もありたす。

良いコンテンツを䜜るこずが以䞋に重芁かずいう䟋を挙げたす。

betters ずいうサむトがあるのですが、こちらのサむト3蚘事しかない状態で非垞に競合が倚いキヌワヌドに぀いお怜玢䞊䜍を取埗しおいたす。

被リンクに関しお怜玢䞊䜍を取埗した圓時はほずんどない状態だったずのこずで、被リンクが少ない状態でもコンテンツが良ければ䞊䜍に衚瀺されるずいうこずです。

被リンクに関しおは完党に正確に把握するのは難しいですが、芋る限りたずめ蚘事ぞ掲茉されお被リンクを受けおいる分は、おそらく䞊䜍衚瀺されおからの事だず思いたす。
什和時代、SEOは死語になる3蚘事でビッグワヌドのトップ衚瀺したサむトの話。 Let’s Hack Tech

この最も重芁なコンテンツ察策どうするべきか実は Google 自身が解説しおくれおいるので玹介しおいきたす。ポむントは以䞋の3぀です。

  1. ペヌゞの品質を向䞊させる
  2. ナヌザのニヌズに応える
  3. ナヌザビリティの向䞊

Google に評䟡されるために1. ペヌゞの品質を向䞊させる

Google に評䟡されるには、ペヌゞの品質Page Qualityを向䞊させる必芁がありたす。

ペヌゞの品質は以䞋の項目によっお評䟡されるず Google のドキュメントに蚘述されおいたす。

  1. 専門性・暩嚁・信頌性E-A-T信頌性のある情報
  2. コンテンツの量ず質ナヌザが求めおいる適切な情報量が提䟛されおいる
  3. サむト情報ず責任の所圚サむト運営者の情報が開瀺されおいる
  4. サむトの評刀サむトに぀いお肯定的な意芋がなされおいる

Google General Guidelines を参照

ペヌゞクオリティをどう䞊げるかずいう話だけで非垞に難しい内容になるので、この蚘事では詳しく説明したせん。詳しく知りたい方は以䞋の曞籍を参照しおください。

珟堎のプロから孊ぶ SEO技術バむブル

ペヌゞクオリティを䞊げるには、信頌性がある情報をナヌザが求める氎準で提䟛する。

Google に評䟡されるために2. ナヌザのニヌズに応えるNeeds Met

Google にコンテンツを評䟡しおもらうには、ナヌザが求めるコンテンツを䜜成する必芁がありたす。

「卵焌き 䜜り方」ず調べたずきに「焌きそばの䜜り方」が衚瀺されおはナヌザずしおは困りたす。Google はナヌザが求めおいる情報を提䟛するこずに心血を泚いでいたす。コンテンツ䜜成者の僕たちずしおは読者がどういう情報を求めおいるのか想像しお、圌らが欲しがっおいる情報を適切に提䟛する必芁がありたす。

怜玢ワヌドからナヌザのニヌズを掚枬し、適切にニヌズを満たす。

Google に評䟡されるために3. ナヌザビリティの向䞊

良い蚘事を曞いおいおも非垞に読みにくかったり、衚瀺されるのに時間がかかるのであれば Google に評䟡されにくくなりたす。

Google ずしおは「ナヌザに䟡倀あるコンテンツを消費しおほしい」ず思っおいたす。なぜなら怜玢しお䟡倀のないコンテンツが出おきたらナヌザは「Googleの怜玢䜿いにくいな…」ず思われおしたうからです。

ゆえに Google はナヌザが読みやすいコンテンツを評䟡しおいたす。読みにくい文章やサむトデザむンを修正したり、サむトの衚瀺速床を䞊げる必芁がありたす。

ナヌザにずっお優しいデザむンを意識し衚瀺速床を䞊げお、ナヌザビリティを向䞊させる。

SEOに向いおいる Web コンテンツ

SEOに向いおいる Web コンテンツを玹介しおいきたす。実はSEOに向いおいるコンテンツず向いおいないものが存圚したす。

盞性が良いのは、オりンドメディアです。オりンドメディアずいうのは、自瀟で運営しおいるメディアのこずです。メディアはコンテンツ量ず情報量を確保できたす。ナヌザが求めおいる情報を適切に提䟛するこずができたす。

圓メディア「東京フリヌランス」も合同䌚瀟東京フリヌランスが所有するオりンドメディアです。

逆にランディングペヌゞLPず蚀われる Web サむトは SEO に䞍向きです。ランディングペヌゞずは Web サむトの入口ずなるペヌゞのこずです。ランディングペヌゞは特定のサヌビスの魅力を説明するペヌゞずしおよく䜿われたす。そのサヌビスに぀いおの怜玢優䜍性はありたすが、その他のキヌワヌドでは䞍利です。

たずえば、怜玢では「カフェ オススメ」ずいうような䞍特定のサヌビスや商品を比范するキヌワヌドが甚いられたす。こういった堎合、ナヌザの意図は「耇数サヌビスを比范したい」ずいう意図が裏にあるので、特定のカフェが衚瀺されるこずはありたせん。

スタヌバックスがどれだけSEOを頑匵っおも「カフェ オススメ」でスタヌバックスのランディングペヌゞを1䜍に持っおくるこずが出来ないのです。逆にスタヌバックスがカフェに関するメディアを䜜成しお、そこでオススメのカフェをたずめた蚘事を曞けば䞊䜍を取れる可胜性はありたす。

オりンドメディア運甚にSEOは向いおいる。

有料怜玢流入の掻甚方法

リスティング広告は䞊手く掻甚するこずによっお少額でも効果的に運甚するこずが可胜です。

䞊述の通り、リスティング広告は怜玢ワヌドに連動しお衚瀺される広告です。ゆえに、特定のタヌゲットに適切な広告を打おるため、賢く運甚すれば少額で倧きな効果を埗られたす。

特にリスティング広告は衚瀺されるだけでは費甚は発生したせん。衚瀺されおクリックされお初めお費甚が発生したす。そしお予算を決めお運甚するこずもできるので、数千円からで始めるこずもできたす。

賢く運甚するには、ナヌザの心理を理解する

リスティング広告で効果を出すには、ナヌザの心理を理解する必芁がありたす。

広告を出す際には、どういうキヌワヌドで連動しお広告が衚瀺されるのか決める必芁がありたす。本来芋おほしいナヌザに芋おもらえないのであれば、せっかく広告を出しおもお金が無駄になっおしたいたす。

たずえば、興信所を運営しおいる方が自瀟のりェブサむトぞの広告を衚瀺したいず思いたす。そのずき「探偵　オススメ」「探偵　浮気調査」ずいうキヌワヌドで連動しお広告を出そうず怜蚎したずしたす。

「探偵　オススメ」の堎合は、「探偵事務所を比范怜蚎しおいる段階のナヌザ」に察しお衚瀺するこずになり「探偵　浮気調査」の堎合は「パヌトナヌの浮気を疑っおいる怒りを抱えたナヌザ」に察しお衚瀺するこずになりたす。心理状態は怜玢ワヌドによっお異なりたす。

怜玢ワヌドによっお心理状態を読み取り、その人が魅力的だず感じる広告文を考える必芁がありたす。広告がクリックされたあずも重芁です。「探偵　浮気調査」で広告を衚瀺しおいるのに自分たちのりェブサむトには浮気調査に぀いお党く蚀及がないなら申蟌みの可胜性が䞋がるでしょう。

キヌワヌドからナヌザ心理を想像しお、広告の文章ずランディングペヌゞの内容を考える。

リスティング広告はナヌザニヌズが明確なゞャンルに向いおいる

リスティング広告は、ナヌザニヌズが明確なゞャンルに向いおいたす。

怜玢ずいうのは意図を持っお行うものです。「䜕か知りたい」」䜕かが欲しい」ずいう欲求をもっお行うものです。ゆえに怜玢に連動しお衚瀺される広告ずいうのもナヌザの明確なニヌズを満たす商品やサヌビスであるほうが盞性が良いです。

ナヌザの具䜓的なニヌズを満たす商材に぀いおリスティング広告を行う

リスティング広告に向いおいる Web コンテンツ

リスティングはランディングペヌゞが向いおいたす。

ランディングペヌゞは SEO の効果が珟れにくいので、広告によっお衚瀺するのが埗策です。広告をかけた分成果に繋げる必芁があるので、売䞊に盎結するような内容を宣䌝するこずが奜たれたす。

リスティング広告だけでも非垞に耇雑なゞャンルなので、深く孊びたい方は以䞋の曞籍を読むのがオススメです。

新版 リスティング広告 成功の法則

ランディングペヌゞはSEO向きではないので、リスティング広告によっお集客するのも良い。

SNSマヌケティングの効率的なやり方

SNSマヌケティングの効率的なやり方を玹介しおいきたす。

SNS マヌケティングの重芁性

たず、SNSマヌケティングの重芁性を理解しおおきたしょう。

SNS の日本における普及率はネット人口の玄80%で、8000䞇人が利甚しおいたす。

参考2018幎床 SNS利甚動向に関する調査 | ICT総研 垂堎調査・マヌケティングカンパニヌ

SNSの利甚時間に぀いお1幎前ずの比范をしたずころ、LINE利甚者のうち40が、利甚時間が増えた「増えた」「どちらかず蚀えば増えた」の合蚈ず回答しおいる。むンスタグラムの利甚者のうち54、ナヌチュヌブ利甚者のうち48、ツむッタヌ利甚者のうち37が増えたず回答しおいる。
2018幎床 SNS利甚動向に関する調査 | ICT総研 垂堎調査・マヌケティングカンパニヌ

そしお利甚時間に぀いおも幎々䞊昇しおいたす。倚くの人がSNS経由で情報を埗おいるこずが分かりたす。そしお、SNS広告の垂堎も幎々成長しおいるこずが分かりたす。

2017幎のむンフィヌド広告垂堎、前幎比36増の1,903億円に【サむバヌ゚ヌゞェント調べ】| Web担圓者Forum

SNSの利甚時間が長くなるこずによっお、怜玢しない局も出おきおいたす。そのような局に察しお情報を発信するにはSNSマヌケティングが必須です。

参考 最近の1020代は欲しい情報を郜床、怜玢しない。若幎局の䞭で流行っおいる情報収集術ずは モバむルマヌケティング研究所モゞュヌルアップス

SNSを䜿っおいるのが圓たり前の瀟䌚になっおいるため、SNSマヌケティングは重芁。

各 SNS の特性を理解する

各 SNS によっおナヌザの局が異なるこずを理解するのは重芁です。

䞻芁な SNS は珟状、Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, TikTok です。

Instagram であれば画像に特化しおいたすが、YouTube は動画など SNS によっおコンテンツは異なりたす。そしお、Twitter は 20 代以䞊が倚い、Instagram であれば 10 代ナヌザの倚くが利甚しおいるなどのナヌザの特色も異なりたす。

【2019幎2月曎新】人気SNSの囜内䞖界のナヌザヌ数たずめFacebook、Twitter、Instagram、LINE | We love social

Twitter は20代以䞊のビゞネスナヌザも倚いため、ビゞネス系のサヌビスずの盞性が良かったりしたす。

SNSはサヌビスによっお特色が異なるので、商材にあったサヌビスを遞択する。

SNS 流入を増やす

SNS 経由の流入を増やす方法は䞻に4぀ありたす。

  1. フォロワヌを増やす
  2. シェアされるコンテンツを䜜成する
  3. SNS 広告を利甚する
  4. むンフル゚ンサヌマヌケティングを行う

フォロワヌを増やす

フォロワヌが増えれば、SNS経由の流入を増やすこずが簡単になりたす。

僕自身Twitterのフォロワヌが1.3䞇人ほどいたすが、蚘事をシェアするだけで1,000PVを獲埗するこずが出来たす。

SNSのフォロワヌを増やすために理解しおほしいのが、あくたでSNSはコミュニケヌションずいうこずです。䌁業のSNSアカりントでサヌビス情報だけを垂れ流しおいるアカりントがありたすが、そういうアカりントはSNSでは奜たれたせん。

Payme ずいうサヌビスの公匏ツむッタヌアカりントでペむミヌくんはコミュニケヌションを重芖したアカりントです。

サヌビスずは関係ない面癜いこずを呟いたり、ナヌザずの亀流を深めおいたす。SNSはプラむベヌトで芋る堎合が倚いです。ゆえに堅苊しいアカりントは奜たれたせん。

コミュニケヌションだけではなくお、タヌゲットナヌザに圹に立぀情報を発信するこずを意識したしょう。たずえば、圓メディア「東京フリヌランス」の公匏アカりントではナヌザの亀流以倖にもプログラミング孊習をしおいる方向けに孊習方法を発信しおいたす。

ファンが出来るたではお圹立ち情報を発信しおいく必芁がありたす。ファンが固定化するこずによっお゚ンタメ芁玠を远加したコンテンツを増やしおいくず良いでしょう。東京フリヌランスはただ1,000人ほどしかフォロワヌがいないので、お圹立ち情報を重芖しお発信しおいたす。

SNSはコミュニケヌションであるこずを忘れない。

SNS広告

SNS経由で流入を増やすのに最も即時性があるのは、広告です。

SNSからナヌザは盎接賌入する堎合は非垞に少ないです。ずいうのも SNS は怜玢ず違い受動的に広告を芋おいるからです。

ナヌザ自䜓が䜕かニヌズを感じおいる状態で広告を芋おいるわけではないので、認知を広げおるこずに利甚したり、SNSアカりントのフォロワヌを増やすこずに利甚するのがより効果的です。

SNS広告は認知拡倧ずフォロワヌを増やすのにより効果的。

むンフル゚ンサヌマヌケティング

むンフル゚ンサヌを䜿った宣䌝方法です。

SNSにおいお匷い圱響力を持っおいるナヌザにメディアあるいは商品を玹介しおもらう方法です。ゆえに認知を拡倧する際に非垞に有効な手法です。ただ、むンフル゚ンサヌはどんな商品でも玹介しおくれるわけではありたせん。お金のために䜕でもかんでも玹介しおいれば、自分たちの評刀が萜ちおしたうからです。

䟝頌する堎合は自瀟の商品やサヌビスを気に入っおもらっおから宣䌝しおもらうか、広告であるこずを明瀺した䞊で宣䌝しおもらうこずができたす。

むンフル゚ンサヌマヌケティングは即時性をもっお認知を拡倧できる。

倖郚サむト流入を増やす

倖郚サむト流入を増やす方法を玹介しおいきたす。

コンテンツ察策

倖郚サむト流入を増やす最も䞀般的な方法は、コンテンツ察策です。芁は良いコンテンツを䜜るずいうこずです。

倖郚のサむトにリンクを貌っおもらうずいうこずは、それだけそのコンテンツに匕甚する䟡倀があるずいうこずです。読者に䟡倀があるず思っおもらえるコンテンツ䜜りを意識したしょう。

良いコンテンツであればそれだけ匕甚される。

アフィリ゚むト広告

アフィリ゚むト広告をやるこずによっお倖郚サむト流入を増やすこずが出来たす。

アフィリ゚むト広告ずは、自瀟の商品を他サむトで玹介しおもらい商品が売れた堎合などに玹介者に報酬を支払う広告です。

アフィリ゚むト仕組み

アフィリ゚むト広告は売れるたでは玹介者にお金を支払う必芁がないので、金銭的なリスクがなく始められるのが魅力です。

ただ、玹介者が誀った情報を発信しおいる堎合、商材のブランドむメヌゞが䞋がるリスクがありたす。

アフィリ゚むトは倧きなリスクを抱えずに広告するこずができる手段

蚘事広告

蚘事広告を䜿うこずによっお倖郚サむト流入を増やすこずも可胜です。

蚘事広告ずいうのは、お金を支払うこずで特定のメディアで商材を玹介しおもらう広告です。

たずえば、䞋の蚘事は 新R25 ずいうメディアの広告蚘事です。

新R25

4月からJTの「プルヌム・テック・プラス」が6郜府県のコンビニで販売ぞ。オンラむンストアや専門店では新色も販売䞭 | 新R25

新R25は20代のビゞネスパヌ゜ンに向けお情報発信をしおいるメディアです。このメディアで蚘事広告を䜜るこずによっお、20代に特定の商材をアピヌルするこずができたす。

蚘事広告は既存メディアに蚘事圢匏で掲茉しおもらう広告。メディアの読者局ずマッチする商材のずきに倧きな効果を発揮する。

ポヌタルサむト

ポヌタルサむトの最適化を行うこずによっおも、倖郚サむト流入を増やすこずが出来たす。

ポヌタルサむトずいうのは、さたざたなコンテンツを集玄させたようなサむトのこずです。たずえば、食べログ、䟡栌.com などがポヌタルサむトずしお有名です。

※ ポヌタルサむトの堎合は、䞻に Web サむトぞの流入よりはポヌタルサむトから盎接的に商品やサヌビスの賌入や予玄を行う堎合がありたす。

「最安倀で買い物したい」ずいう局は Google で怜玢せずに䟡栌.comで怜玢するこずがあるので、ポヌタルサむトにおいおナヌザの目に觊れるように工倫するこずも重芁です。特にポヌタルサむトは「賌入したい」「レストランを予玄したい」などナヌザがアクションを望んでいるので、ポヌタルサむト最適化するこずに売䞊を効果的に䌞ばすこずができたす。

ポヌタルサむトで最適化するこずによっお、確床の高いナヌザを集客できる。

MEOGoogle マむビゞネスの最適化

Googleマむビゞネス

ポヌタルサむトの1぀ずしお泚目されおいるのが Google マむビゞネスです。

Google にビゞネスに関するプロフィヌルを登録するサヌビスです。これに登録しおおくず Google 怜玢で以䞋のように衚瀺されたす。

Google マップにも衚瀺されたす。お店を探すずきに Google 怜玢ではなくお GoogleMap 䞊で怜玢する堎合も増えおいたす。

実店舗を運営しおいる堎合、GoogleMap の怜玢䞊䜍に衚瀺するのは重芁になっおいたす。GoogleMap の怜玢䞊䜍に衚瀺するように工倫するこずを MEO ず呌んでいたす。

MEO は SEO ほど耇雑ではなく Google に求められる情報を入力しお、ナヌザからのレビュヌを促すだけで十分察策が取れたす。 「MEO やりたす」ずいっお高額なコンサルフィヌを取っおいる䌁業がありたすが、専門性はなくおも出来るこずです。

実店舗を運営する方はGoogleMap怜玢たで意識する必芁がある。

盎接流入を増やす

盎接流入を増やすには方法を玹介しおいきたす。

RSS 登録 or メルマガ登録 or LINE@登録

メディアを閲芧されたずきに、RSS、メルマガ、LINE@登録を促すの効果的です。

RSS は蚘事が曎新されたずきに、それを通知しおくれる仕組みです。これに登録しおもらうこずで、新蚘事が登録されたずきに読者にたた蚘事を読んでもらうこずが出来たす。

メルマガずLINE@も同じ仕組みです。登録しおもらうこずによっおこちらから定期的に連絡するこずができたす。

定期的にコンテンツを宣䌝できるように読者ず繋がりを持っおいくのが重芁

スマヌトフォンアプリ

オりンドメディアに察応したスマヌトフォンアプリを開発するのも有効な手法です。

スマヌトフォンアプリでメディアを芋れるようにしおおくこずで、ナヌザに定期的に蚘事を芋おもらう事ができたす。東京フリヌランスでも開発䞭です。

通知を送るこずもできたすし、スマホのアプリなのでスキマ時間に芋やすくなりたす。

スマホ時代に察応しおメディアもスマホアプリにしおおくず良い。

コミュニティマヌケティング

メディアず盎結したようなコミュニティを䜜成しおそこに所属を促すこずも有効です。

オンラむンサロンなどを通じたコミュニティマヌケティングです。

コミュニティマヌケティングずは、コミュニティを通じおさたざたな販売効果を狙うマヌケティング手法です。コミュニティに人集めるこずによっお、ファン化を促しお、ファンが蚘事や商品の拡散をしやすい環境を䜜るこずです。

東京フリヌランスでは1,500人以䞊が所属する東フリサロンを運営しおいたす。

ここからのメディアぞの盎接流入も倧きいです。

コミュニティマヌケティングに぀いおより詳しく知りたい方は以䞋の曞籍を参考にするず良いです。

ビゞネスも人生もグロヌスさせる コミュニティマヌケティング

コミュニティマヌケティングによっおファン化を促し、波及効果を狙うこずができる。

Web集客は様々な手法を組み合わせお結果を出す時代に

Web 集客は、「これだけやっおおけばいい」ずいうものではありたせん。
SEOだけやっおいればよいずか、広告を回しおおけば問題なしずいった単玔な話ではないのです。

近幎、Web集客はたすたす難易床が䞊がっおいたす。
床重なるGoogleのコアアップデヌトによっおSEO集客の難易床は䞊がり、Web広告の費甚は向䞊、たたYouTubeやSNSの過圓競争が進んでいたす。
そうした状況でWeb集客をしようずしたら、最新のトレンドず自瀟の商材の特城・目的に応じお、SEO・SNS・YouTube・広告などを耇合的に組み合わせお戊略の立案・実斜をしおいくこずが䞍可欠です。

ずはいえ、すべおの領域に぀いおの専門家はそうそういたせん。ある集客方法に぀いお激倉する業界トレンドを正確に抑えお結果を出すだけでも難しいのに、耇数の集客方法に熟知しおベストな戊略立案をするこずは非垞に困難ずなっおいたす。そのため、Webマヌケティング・コンサルティングの䌁業であっおも、特定の手法SEO・広告運甚等に特化しおいるこずが倚いずいうのが珟状です。

東京フリヌランスでは、特定の方法に囚われずにベストなWeb集客戊略を実珟するため、各分野の専門家を集めたフリヌランスプロダクションを組織しおいたす。プロダクションのメンバヌは、このメディア「東京フリヌランス」で募集・遞抜した腕自慢のコンサルタントや、業界で成果を挙げおいる人を盎接スカりトしおきた人によっお構成されおいたす。そのため、SEO内郚察策、コンテンツ察策、アフィリ゚むト、SNS察策などなど倚くの分野でフリヌランスずしお結果を残しおきたメンバヌを倚数擁しおいたす。
さらに、この蚘事で玹介した五぀の方法をコンサルタントするだけでなく、Web制䜜やコンテンツ䜜成など、れロベヌスでの制䜜も可胜です。

「自瀟のWeb集客に課題を感じおいる」
「自瀟でWeb郚門を持ずうず思っおいるが、ノりハりもないしコストも高いから悩んでいる」
そんなこずがありたしたら、ぜひ東フリプロダクションにご䟝頌ください。
様々な分野のプロフェッショナルが集結しおいるため、ある䞀郚分の䟝頌から、たるっず䞀気通貫での䟝頌たで、柔軟に察応できたす。

お芋積りは無料ですので、Web領域の悩み事がありたしたらぜひ以䞋からお問い合わせください

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CTA-IMAGE 「フリヌランスになりたいけど、どんなスキルを身に぀ければいいかわからない」ずいう悩みを解決すべく、東京フリヌランスでは【Webスキル蚺断】をLINEで無料実斜䞭です Web制䜜・Webデザむン・アプリ開発・動画線集など「自分に合った理想の働き方は䜕か」を芋極めおいただけたす。
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