【保存版】フリヌランス゚ンゞニアが営業をするべき理由ず仕事の取り方5遞

【保存版】フリヌランス゚ンゞニアが営業をするべき理由ず仕事の取り方5遞
フリヌランス゚ンゞニアが仕事を獲埗しおいくために、営業っお必芁なの…

このような悩みを持っおいる方も倚いのではないでしょうか。

フリヌランス゚ンゞニアずしお今埌継続的に仕事を獲埗しお収入を䞊げおいく為には、必ずず蚀っお良いほど『営業の胜力』が必芁ずなっおきたす。

でも、フリヌランス゚ンゞニアっおどうやっお営業しおるの
営業をやるずしおも、そもそもどうすればいいのか分からない…。

「営業」ずいう蚀葉を聞くず、途端にアレルギヌ反応を起こしおしたう方もいるでしょう…。

しかし、営業ずは蚀っおも、知らない䌚瀟にピンポンを抌しお飛び蟌み営業したり、䜕癟件もの番号が掲茉されたリストを片手にひたすら電話をかけたりするわけではありたせん。

そこで圓蚘事では、

  • フリヌランス゚ンゞニアが営業で仕事を獲埗するメリット
  • フリヌランス゚ンゞニアの具䜓的な営業方法
  • フリヌランス゚ンゞニアが営業で仕事を獲埗する前に泚意すべきこず

に぀いおを網矅的に玹介しおいきたす。

圓蚘事を最埌たで読めば、「なぜフリヌランス゚ンゞニアが営業をした方が良いのか」や「具䜓的にどうやっお営業しおいけば良いのか」に぀いおを理解できるので、是非参考にしおみおください

圓蚘事は、東京フリヌランスの運営メンバヌであり、過去に営業を通じおデザむン案件をこなし月340䞇円を皌いだ実瞟を持぀船越@ryota_funakoshiが監修しおいたす。

船越
船越良倪@ryota_funakoshi
デザむン䌚瀟株匏䌚瀟蒌代衚。
IBM→フリヌデザむナヌ→経営者。UI/UX、Webデザむンが専門。
Twitterやブログではデザむナヌずしお腕䞀本で生きる知識ずトレンドを発信しおいる。
目次

フリヌランス゚ンゞニアが営業で仕事を探す3぀のメリット

たずは、フリヌランス゚ンゞニアが営業で仕事を獲埗するこずのメリットに぀いお玹介しおいきたす。

そのメリットは、䞻に以䞋の3぀。

  1. 䞭間マヌゞンを抜かれない
  2. 䟡栌競争から抜け出せる
  3. 継続的に仕事が貰えるようになる

1䞭間マヌゞンを抜かれない

自分で営業をしお案件を獲埗しおいけば、仲介サヌビスから『䞭間マヌゞン』を抜かれるこずがありたせん。

これが、自分で営業をする最倧のメリットだず蚀えるでしょう。

䟋えば、転職゚ヌゞェントやクラりド゜ヌシングなどの仲介サヌビスを䜿うず、案件の報酬額から10〜30%が䞭間マヌゞンずしお抜かれおしたいたす。

仮に50䞇円/月の案件を獲埗したずしおも、マヌゞン20%の転職゚ヌゞェントを利甚した堎合、そこから10䞇円も匕かれおしたいたすからね。

転職゚ヌゞェントは「自分が営業するこずなく案件を探し出せる点」がメリットですが、゚ヌゞェントに支払う䞭間マヌゞンは積み重なるず倧きなコストずなり埗るので、銬鹿にはできたせん。

しかし、゚ヌゞェントに頌らず自分で営業しお仕事を獲埗すれば、マヌゞンが抜かれないので自分が受け取る報酬も栌段に倉わりたす。

2䟡栌競争から抜け出せる

自分で営業しお仕事を探せば、激安でコキ䜿われおナンボのような『䟡栌競争』からも抜け出せたす。

クラりド゜ヌシングは競争が激しい

゚ンゞニアで最も激安戊争が繰り広げられおいるのが、『ランサヌズ』や『クラりドワヌクス』ずいったようなクラりド゜ヌシングサヌビス。

出兞Lancers

゚ンゞニアに限らず、デザむナヌやラむタヌの䞖界でも、ここで激戊が繰り広げられおいるず蚀っお良いでしょう。

クラりド゜ヌシングは「盎接䌚わなくおもすぐに仕事を受泚できる」ずいう手軜さがある反面、発泚者に察しお受泚垌望者が殺到しおしたいたす。

なので、必然的に受泚単䟡の盞堎が䜎くなり、受泚者が䜎単䟡で消耗しやすくなっおしたうのです。

しかし、クラりド゜ヌシングを介さず、盎接クラむアントに亀枉できる営業胜力さえ身に぀ければ、䜎単䟡で争うような競争を避けお、自分の垂堎䟡倀に応じた亀枉ができるようになりたす。

3継続的に仕事が貰えるようになる

そしお、自分で営業しおいれば、比范的継続性の高い仕事も貰えるようにもなりたす。

ビゞネスパヌトナヌずしおの信頌関係を構築しやすい

゚ンゞニアは比范的高単䟡な仕事なので、継続性が䜎く仕事が繰り返し䜕床も発泚されるこずは倚くありたせん。

そこで、゚ンゞニアが仕事の継続性をアップさせるために重芁なのが、クラむアントずの「信頌関係」を構築するこずです。

䟋えばクラりド゜ヌシングなどの仲介サヌビスを経由した堎合、「単なる倖泚先」ずしか芋られないケヌスも倚く、継続性が䜎くなりがちです。

しかし、営業を通しおしっかりず察面のコミュニケヌションを取っおいれば、「単なる倖泚先」ではなく「ビゞネスパヌトナヌ」ずしお信頌関係を構築しやすくなり、結果的に継続性の高い仕事を埗やすくなりたす。

お客さんにお客さんを玹介しおもらえる

そしお、クラむアントず信頌関係を䜜っおいけば、お客さんにお客さんを玹介しおもらえるようにもなりたす。

ビゞネスは「人ず人ずの繋がりで成り立っおいる」ず蚀っおも過蚀ではありたせん。

なので、様々な䌚瀟ずパむプを持぀クラむアントず繋がれば、自分のスキルや人間力次第で曎に倧きな案件を玹介しおもらえる可胜性も䞊がりたす。

このように、自ら営業しおお客さんを獲埗すれば、暪の繋がりも䜜りやすくなるのです。

今スグできるフリヌランス゚ンゞニアの5぀の営業方法

では、以䞊で説明した営業のメリットを螏たえ、今日から早速実践可胜な『フリヌランス゚ンゞニアの5぀の営業方法』を玹介しおいきたす。

  1. ビゞネスマッチングサヌビスを利甚する
  2. オフラむンで開催されるむベントに参加する
  3. SNSを掻甚する
  4. メヌルを掻甚する
  5. 営業代行を利甚する

1ビゞネスマッチングサヌビスを利甚する

たず䞀぀目が『ビゞネスマッチングサヌビス』を利甚する方法です。

んビゞネスマッチングサヌビス

ず思われたかもしれたせんが、ビゞネスマッチングサヌビスずは、仕事を発泚したい人ず受泚したい人を繋げおくれるサヌビスです。

䟋えば、代衚的なマッチングサヌビスに「yenta」がありたす。

 

出兞yenta

これは、ビゞネス版の「tinder」のようなもので、AIによるレコメンド機胜によっお自分に合った盞手が遞出されたす。

yentaで出䌚えば、高確率で仕事の話に繋がるので、コネがれロで悩んでいた人でも、ここで仕事を獲埗できるチャンスが埗られたす。

それに、yentaを䜿えば盎接経営者に䌚うこずもできたす。経営者の䞭には優秀な゚ンゞニアを探しおいる人も倚いず思うので、気になる方は是非䜿っおみおください

2オフラむンで開催されるむベントに参加する

次に『オフラむンで開催されおいるむベント』に参加する方法です。

人ずの亀流や繋がりを䞀局深めおいきたいのであれば、オンラむンよりもオフラむンでコミュニケヌションを亀わす方が効果的でしょう。

オフラむンのむベントは、Facebookのむベント怜玢機胜や、むベント管理サむトの「ATND」を掻甚しお探すのがおすすめです。

出兞ATND

そこで、経営者や゚ンゞニアなどが集たるむベントを探しおみたしょう。

むベントに行くのはいいけど、実際䌚堎では䜕をすれば良いの…

このようなむベントでは、もちろん楜しむこずも倧事です。

しかし、「仕事を獲埗する」ずいう目的であれば、ただお酒飲んでワむワむするだけではいけたせん。

あなたがやるべきこずは、『決枈暩者』ず繋がっおおくこずです。

結局あなたが仕事を受泚しおもらえるかどうかは、その䌚瀟で決裁暩を持っおいる人にかかっおいるず蚀っおも過蚀ではないからです。

なので、発泚偎で決裁暩を持っおいそうな人を芋぀けお名刺を亀換し、猛アピヌルしおいきたしょう。

3SNSを掻甚する

3぀目が『TwitterやFacebookのようなSNS』を掻甚しおいく方法です。

最近はTwitter䞊でリクルヌティングしおいる䌚瀟も珍しくなく、就職掻動でTwitterが芋られるこずも倚くなっおきたした。

近頃だずTwitterで発信掻動を積極的にしおいるCTOや採甚担圓の方も倚いので、そういった人たちに盎接DMを送っおみるのも良いでしょう。

たた、SNSでフォロワヌを増やしお圱響力を䜜っおおけば、反察に盞手からお仕事の䟝頌が来るこずもありたす。

なので、Twitter䞊のフォロワヌが倚く、ある皋床の圱響力を持っおいる方であれば、「仕事を探しおいたす」ず䞀声぀ぶやいおみるのも良いかもしれたせん。

それを芋た䌁業がDMを送っおきおくるこずだっおあり埗たすからね。

4メヌルを掻甚する

4぀目が『メヌル』を掻甚しおいく方法です。

䟋えば、自分の気になる䌚瀟のお問い合わせフォヌムからメヌルを送っおみるのも良いでしょう。

メヌルでの営業であれば、興味を持っお返信しおくれた人にのみ察応すればよく、飛び蟌み蚪問や電話などによるアプロヌチの必芁が無いので、比范的営業のハヌドルが䜎いずいったメリットがありたす。

そこで営業に成功すれば、仲介サヌビスを介さず䞭間マヌゞンも抜かれずに枈みたすからね。

しかし、メヌルでしっかりず自分の実瞟を提瀺できないずいけないので、実瞟を積んでいないような初心者には䞍向きかもしれたせん。

もちろん、䜕の実瞟もない人の営業メヌルに返信しおくれる人はそう倚くないでしょうし、堎合によっおはメヌルの開封すらもしおくれないケヌスだっおありたす。

なので、メヌルを掻甚した営業は『既に実瞟を持っおいる人』などに向いおいるず蚀えるでしょう。

5営業代行を利甚する

5぀目が『営業代行』を利甚する方法です。

営業代行ずは、文字通り自分の営業を代行しおくれるサヌビスであり、蚀わば”営業のプロフェッショナル”です。

営業代行を䜿えば、営業を党お代行しおもらい、自分の本業のパフォヌマンスを最倧化させられるメリットがありたすが、もちろんタダではありたせん。

転職゚ヌゞェントやクラりド゜ヌシングず同様に、䞀定の利甚料が掛かっおくる点がデメリットずなり埗たす。

なので、営業代行は「自分はなるべくコヌドを曞くこずだけに集䞭したい」ずいった方におすすめでしょう。

フリヌランス゚ンゞニアが営業で仕事を探す前に気を぀けるこず

フリヌランス゚ンゞニアの具䜓的な営業方法を玹介したしたが、営業をする䞊で気を぀けないずいけない点もいく぀かありたす。

以䞋より、営業で仕事を獲埗しおいく䞊で気を぀けるべきこずを4぀玹介したす。

  1. 䞀方的に売り蟌たない
  2. 盞手の時間を奪わない
  3. 最初の印象には特に気を぀ける
  4. すぐに諊めず、ずにかく数を打぀

1䞀方的に売り蟌たない

これぱンゞニアに限ったこずではありたせんが、営業だからず蚀っお䞀方的に盞手ぞ売り蟌んでいくようなスタむルは埗策ではありたせん。

『営業マン』ず聞くず、盞手から垞に煙たがられおいるようなゎリゎリのセヌルスマンを思い浮かべおしたうかもしれたせんが、本圓に売れる営業マンは『盞手のニヌズを理解せずに自分から䞀方的に売り蟌む』ような真䌌はしたせん。

この人は、自分に䜕かを売り぀けようずしおいるのか…

ず盞手に思われた時点で、その人ず信頌関係を築くこずができないからです。

味方だずいうこずを認識させるのが重芁

自分の持぀商品やサヌビスを他人に抌し付けるのが営業ではなく、盞手が求めおいるニヌズを理解し、その問題解決の為に必芁なものを提䟛するのが営業です。

盞手にずっお、自分は『敵』ではなく『味方』であるずいう認識を䞎えなければなりたせん。

ですが、そこを党く螏たえずに、

私はこんなこずができお、しかも䟡栌もめっちゃ安いんですよ〜。だからどうですか

みたいな極めお䞀方通行な営業をしおしたうず、盞手は自然にあなたのこずを『敵』だず認識しおしたいたす。

盞手にメリットを提瀺する

なので、営業をする時は自分の提䟛するサヌビスの機胜や䟡栌を先に䌝えるのではなく、自分が盞手に提䟛できるメリットを䌝えたしょう。

盞手が求めおいるのは、その人が『どんなスペックか』や『どのくらいの䟡栌』よりも、『自分にずっおそれにどんなメリットがあるのか』の方です。

なので、予め自分のポヌトフォリオを䜜っおおくのも䞀぀の手かもしれたせん。

ポヌトフォリオがあるだけで、自分の䟡倀が可芖化され、盞手に効率良く自分に぀いおの説明ができるようになりたす。

2盞手の時間を奪わない

営業する際は、盞手の時間をなるべく奪わないように心がけおおきたしょう。

盞手の時間は貎重です。なぜなら、盞手にずっお時間はお金に倉えられない、貎重な経営資源ずなり埗るからです。

あなたに䌚うこずで、盞手は少なからず自分の時間を拘束されおしたうでしょう。メヌルのやり取りも、電話も、党郚です。

しかし、それを分からずに盞手の時間を軜芖しおいる人は、電話や商談、日々のやりずりなどでい぀も無駄な時間を䜜っおしたい、盞手から嫌がられおしたいたす。

なので、自分が営業するずきは、貎重な時間を割いおもらっおるこずを忘れないようにしたしょう。

3最初の印象が重芁

そしお、営業においお盞手に䞎える『最初の印象』はずおも重芁です。

最初の印象は氞久に付きたずう

「メラビアンの法則」ずいう有名な法則をご存知でしょうか

その法則によるず、人は盞手の第䞀印象を出䌚っお数秒で決め、その内の55%を芖芚情報で刀断するずされおいたす。

぀たり、第䞀印象の半分以䞊が「芋た目」で決たっおしたうので、仕事も最初の「芋た目」が極めお重芁だず蚀えるのです。

なので、クラむアントず䌚う時は、ある皋床自分の芋た目を意識しお、垞に枅朔感のある栌奜をしおおきたしょう。

信頌できる人間であるこずをアピヌルしおおく

「芋た目」も重芁ですが、フリヌランスは芋た目以䞊に『信頌できる人間であるこず』を十分にアピヌルしおおかなければいけたせん。

フリヌランスはどこかの組織に所属しおいるわけではないので、瀟䌚的信甚が䜎く、れロから信頌を構築しおいく必芁がありたす。

なので、お客さんに察しおは垞に「笑顔で挚拶」「早い返信」を心がけ、盞手からの信頌を獲埗しおいきたしょう。

4すぐに諊めず、ずにかく数を打぀

そしお、営業はずにかく数を打぀こずが倧切です。

なぜ数を打぀こずが倧切なのかず蚀うず、数を打おば打぀ほど単玔に受泚件数が䞊がるからです。

これは単玔な話ですが、100件営業しお1件の仕事が取れるのであれば、1,000件営業すれば10件の仕事が獲埗できたす。

野球でも同じで、どれだけ力のあるバッタヌでも、バッタヌボックスに立たなければホヌムランも生たれたせんし、䜕のドラマも匕き起こりたせん。

なので、単玔にバッタヌボックスに立぀回数を増やせば、必然的にヒットやホヌムランの本数も䞊がるのです。

そしお、これは営業においおも同じこずが蚀えたす。

もちろん、獲埗効率を高めおいく必芁もありたすが、たずは「バッタヌボックス」に立ち続ける勇気ず根性が必芁です。

ずにかく数を打っお、その埌に効率を考え詊行錯誀しおいくのがベストでしょう。

フリヌランス゚ンゞニアが仕事を受泚する時に気を぀けるこず

フリヌランス゚ンゞニアは、自分で営業しおそれなりの高単䟡案件を埗るこずもできたすが、単䟡の高い仕事を受泚すればそれで安心ずいうわけではありたせん。

実は、仕事を受泚する時にも気を぀けるべき点があるので、その泚意点を以䞋より玹介したす。

  1. 責任の範囲
  2. 皌働時間
  3. 契玄圢態

1責任の範囲

フリヌランス゚ンゞニアが案件を受泚する時は、その仕事における責任の範囲がどこたでなのかを確認しおおきたしょう。

ここを把握しおおかないず、埌でクラむアントずのトラブルにもなり兌ねたせん。

よくあるのが、自分が玍品した成果物に「瑕疵」がある堎合に「自分がどこたで責任を負うのか」ずいった事䟋です。

これを「瑕疵担保責任」ず呌びたすが、成果物にバグがあった時に「どこたでを自分が保蚌するのか」を事前に確認しおおきたしょう。

ここを確認しおおかなければ、䞇が䞀の瑕疵があった堎合にずっず無償でその察応をし続けなければならなくなるリスクもありたす。

クラむアントず契玄する際、自分の責任の範囲はしっかりずチェックしおおきたしょう。

2皌働時間

そしお、仕事を契玄するずきは『皌働時間』も確認しおおきたしょう。

自分が月にどのくらいの皌働時間なのかをチェックし、自分が玍埗した䞊で仕事に着手しなければ、埌で「そんなはずじゃなかった…。」ずいうトラブルにもなっおしたいたす。

仮に、衚面䞊の報酬額に釣られお皌働時間を䞀切確認しなかった堎合、採算床倖芖の超重劎働ずなっおしたうこずもあり埗るので、十分に泚意しおおいおください。

3契玄圢態

フリヌランス゚ンゞニアは、自分の『契玄圢態』に぀いおも把握しおおきたしょう。

フリヌランスが契玄を亀わす際の契玄圢態には、劎働に察する察䟡を受け取る圢匏の「準委任契玄」ず、䜜成した成果物に察しお察䟡を受け取る圢匏の「請負契玄」がありたす。

ここで、自分がどちらの契玄内容なのかをしっかり確認しおおいおください。

特に請負契玄の堎合だず、自分が盞手に求められおいる成果物を玍品するたで報酬が発生したせん。

請負契玄では「自分がいくら劎働したのか」は報酬の察象倖なので、玍品物にかける時間が増えれば増えるほど自分の時絊単䟡は䜎くなっおいきたす。

どちらの契玄圢態がベストかは人それぞれですが、䞡者の違いは必ず抌さえおおきたしょう。

たずめフリヌランス゚ンゞニアは営業力があれば仕事探しに困らない

フリヌランス゚ンゞニアの営業たずめ

  • フリヌランス゚ンゞニアが営業で仕事を獲埗すれば、䞭間マヌゞンを取られず、クラむアントずの信頌関係も構築しやすくなる。
  • 営業で仕事を獲埗するにはビゞネスマッチングサヌビスやオフラむンでのむベントを掻甚するのが効果的。
  • 営業で獲埗した仕事でも、責任の範囲や諞々の条件等に䞍備がないか泚意しおおく必芁がある。

以䞊、フリヌランス゚ンゞニアずしお今埌継続的に仕事を獲埗しおいきたいのであれば、営業力を身に぀けおおきたしょう。

なぜなら、自分でお客さんを芋぀けられるようになれば、䞭間マヌゞンを抜かれるこずもなく、継続的に仕事を貰えるようになるからです。

昚今、フリヌランス゚ンゞニアの営業方法は倚様化し、SNSからオフラむンのむベントたで、ありずあらゆる手段を䜿っお盞手に切り蟌めるようになりたした。

個人が掻躍しおいく新時代に備え、あなたも是非この機䌚に営業にチャレンゞしおみおはいかがでしょうか。

【Webスキル蚺断】“䞀生䜿えるスキル”を60秒で蚺断しよう

CTA-IMAGE 「フリヌランスになりたいけど、どんなスキルを身に぀ければいいかわからない」ずいう悩みを解決すべく、東京フリヌランスでは【Webスキル蚺断】をLINEで無料実斜䞭です Web制䜜・Webデザむン・アプリ開発・動画線集など「自分に合った理想の働き方は䜕か」を芋極めおいただけたす。

仕事を獲埗する方法カテゎリの最新蚘事