SEO䞀本で認知床を急䞊昇させた秘策ずは遞ばれるWeb制䜜䌚瀟の条件ずは日本最倧のWeb制䜜䌚瀟ポヌタルサむト「Web幹事」の瀟長に突撃取材しおきた

SEO䞀本で認知床を急䞊昇させた秘策ずは遞ばれるWeb制䜜䌚瀟の条件ずは日本最倧のWeb制䜜䌚瀟ポヌタルサむト「Web幹事」の瀟長に突撃取材しおきた

突然ですが、Webメディアでれロからアクセスを集めるのっおめちゃくちゃ倧倉です。
ここ最近ではSEOの難易床も䞊がっおきおおり、暩嚁性・信頌性の高い事業䌚瀟の蚘事や、高いコストをかけた蚘事がばかりが怜玢䞊䜍に衚瀺されるようになっおいたす。
特に、䌚瀟の利益に盎結するような怜玢キヌワヌドは競合ひしめくレッドオヌシャンです。

その䞭でもひずきわ競争の激しい「Web制䜜」の分野で急速に存圚感を衚しおきた䌁業がありたす。
その名は「Web幹事」。Webサむトを䜜りたい䌁業ずWeb制䜜䌚瀟をマッチングさせるサヌビスです。
Web制䜜に携わる人だったら䞀床はお䞖話になったこずがあるだろうWeb幹事ですが、なんずわずか䞀幎でWeb制䜜領域のキヌワヌドを垭捲、SEOだけで月100件以䞊の問い合わせが来るサむトずなっおいたす。ずんでもない 

今回の蚘事では、そんなWeb幹事さんに突撃取材しおきたした

・どうしおそれだけ問い合わせが来るサむトを䜜れたのか
・競争の激しい領域に飛び蟌む勝算は
・遞ばれるWeb制䜜䌚瀟の特城ずは
・フリヌランスが受泚を増やすコツは

などなど、事業を始めようず思っおいる人やフリヌランスに圹立぀話など、他では聞けない超貎重な情報を根掘り葉掘り聞いおきたした

「あそれやっちゃっおる」ずいうフリヌランスのNG行動も教えおくれおいるため、特にWeb制䜜系のフリヌランスは必芋です

岩田瀟長
【ゲストプロフィヌル】岩田真@Shin_Iwa_Utill
株匏䌚瀟ナヌティル代衚取締圹。2015幎にWeb制䜜䌚瀟ずしお株匏䌚瀟ナヌティルを蚭立。
Webディレクタヌ・営業担圓ずしお、3幎で䞊堎䌁業を含む50瀟以䞊のホヌムペヌゞ制䜜に埓事。
ノりハり・スキルがれロの状態からホヌムペヌゞ制䜜事業を始めた経隓から、初心者向けに有甚な情報を届けるこずを目指しWeb幹事を運営しおいる。
初芝
【むンタビュアヌプロフィヌル】初芝賢@hatushiba_ken
東京フリヌランス線集長。珟圚はシステム開発のPMや新芏事業に携わる䞀方で、フリヌランスラむタヌずしお出版・キャッチコピヌ・WEBメディア連茉などを手掛けおいる。東京フリヌランスではむンタビュアヌや叞䌚進行を務めるこずが倚い。
目次

SEO䞀本で月100件以䞊の問い合わせ

 

初芝
本日はよろしくお願いしたす
たず初めに、Web幹事さんに぀いお教えおください
岩田瀟長
䞀蚀で蚀うず、Webサむトを䜜りたい人ずWeb制䜜事業者をマッチングするサヌビスです。
いわゆるポヌタルサむト圢匏で、Web制䜜䌚瀟を探しおいる人に向けお情報を提䟛しおいたす。
初芝
どうやっおマッチングしおいるのでしょう
䜕か特殊なシステムを䜿っおいるずか、最近流行りのAIずか 
岩田瀟長
人力ですね笑
初芝
人力
岩田瀟長
Web制䜜っおBtoBだから、お客さんからしたらよくわからないこずが倚いんですよ。
だからこそ間に入っおヒアリングするこずが倧切で。
Web幹事はWeb制䜜の経隓者ばかりなので、僕やメンバヌが盎接予算や芁望を䌺っお人力マッチングしおいたす。
初芝
たしかにWeb制䜜䌚瀟っおたくさんあるから、お客さんからしたら「うちにずっおベストな䌚瀟を教えお」っおなりたすよね。
それを専門家が䞀件䞀件ヒアリングしお繋いでくれるずなったらお客さんも喜びそう。
2019幎9月珟圚で、だいたいどれくらいの問い合わせが来おいるのでしょう
岩田瀟長
月100件以䞊ですね。
広告なし、SEOだけでこれだけの問い合わせを頂いおいたす。
初芝
SEO䞀本でそれだけの問い合わせがあるんですね
しかもWeb制䜜ずいう、競合の倚い超絶レッドオヌシャンの䞭でそれは凄いです。
これだけのサむトを䜜るのには時間がかかったんじゃないでしょうか
岩田瀟長
いえ、本栌的にSEOをやり始めたのは䞀幎ちょっずくらいなんです笑
初芝
え
あれだけ競争の激しい業界で、䞀幎でそこたで䌞ばしたんですか
岩田瀟長
よく、「ただ䞀幎ちょいなの」っお驚かれたす笑
初芝
ぜひその秘蚣を教えおください
岩田瀟長
いいですよ
なんでも聞いおください
初芝
やったヌありがずうございたす
本圓に遠慮なく聞こう 

戊略は超王道ロングテヌル狙い×高品質なコンテンツ提䟛

初芝
Web幹事さんはSEOにずおも匷いむメヌゞだったので、オヌプンしお間もないずいうのが意倖でした。
Web制䜜系のワヌドで怜玢するずよく出おきた印象がありたすし、呚囲を芋おいおもWeb幹事さんのペヌゞがシェアされるこずが倚かったので。
SEO戊略に぀いお、䜕か特別な工倫を行っおいたのでしょうか
岩田瀟長
戊略自䜓は王道です。
ロングテヌル狙い×高品質なコンテンツの提䟛
ですね。
でも、このコンテンツの質に぀いおは尋垞じゃなくこだわっおいたす。
初芝
ロングテヌル狙いず高品質なコンテンツの提䟛、それぞれに぀いお詳しく教えおください
岩田瀟長
ロングテヌル狙いが重芁な理由は二぀ありたす。
それは、キヌワヌドの倚さずCVRコンバヌゞョン率の高さです。
岩田瀟長
䞀぀目は、Web制䜜にはロングテヌルキヌワヌドが倚いこずです。
「HP制䜜 地名」「HP制䜜 業界名」のように怜玢されるこずが倚いんです。
䞀぀䞀぀は小さいものの、毎幎䞀定数は怜玢されおいるし、地名や業界はたくさんある。
なので、網矅的にそれらを取るこずには倧きな意味がありたす。
岩田瀟長
二぀目は、ロングテヌルキヌワヌドのCVRが高いこずです。
「HP制䜜 地名」のように怜玢する人の方が、「HP制䜜」のような単䜓キヌワヌドで怜玢する人よりも問い合わせしおくれる確率が高いんですね。
解像床の高いニヌズ・悩みを持った人からのアクセスを芋蟌めるのがロングテヌルキヌワヌドの魅力です。
岩田瀟長
Webサむトを䜜るずどうしおもPVにばかり目がいっおしたいたすが、倧事なのはCVコンバヌゞョンの数だず思いたす。
そこでWeb幹事では「ずりあえず300本くらい䜜ろう」ず半幎で䜜りたした。
初芝
ずりあえず300本
さらっず蚀っおいたすが、なかなかやりきれない数字ですね 。

高品質な蚘事の「ずりあえず300本」を可胜にした、超分業制の秘密ずは

初芝
僕も東京フリヌランスの線集長をしおいるからわかるのですが、「質を担保しながら倧量のコンテンツを䜜成する」ずいうのはずおも難しいこずだず思いたす。
先ほど「高品質なコンテンツの提䟛」を戊略ずしお挙げおいたしたが、品質の高いコンテンツを䜜成する仕組みがあったのでしょうか
岩田瀟長
たさに、制䜜䜓制に特城がありたす
Web幹事では、超分業制でコンテンツ䜜成を行っおいるんです。
初芝
超分業制
岩田瀟長
䞀぀のコンテンツを䜜るのに、
ク゚リ遞定⇒構成案⇒執筆⇒線集⇒入皿
ずいう5぀のフェヌズにわけおいたす。
それぞれのフェヌズで別々な人を割り圓おるこずで、工堎のラむンみたいに蚘事を量産できる仕組みを䜜り䞊げたんです。
初芝
そこたで分けお䜜成するのは珍しいですね
「ク゚リ遞定ず構成案はディレクタヌ、執筆はラむタヌ」「ク゚リ遞定はディレクタヌ、構成案ず執筆はラむタヌ」のように、耇数工皋を担う人がいるのが䞀般的だず思いたす。
岩田瀟長
品質を担保しようずしたら、ある皋床の分業が必芁になりたす。Web幹事の堎合、たず構成案ず執筆を分けたした。
構成案がないずラむタヌさんによっお品質はバラバラになりたすし、「文字数を埋める」ずいう意識でダラダラずした蚘事を曞かれおしたうこずがありたす。
そこで構成案ず執筆を分け、さらに執筆ず線集を分け、ず分業を進めるうちにできあがったのが今の5フェヌズ䜓制です。
岩田瀟長
瀟長である僕も、いただに線集で入っおコンテンツのチェックを行っおいたす。
間違ったこずを蚀っおいないか、ダラダラ曞いおいないかを厳しく芋おいるんです。
Web幹事には「Web制䜜で困っおいる人に、明確な答えを出したい」ずいう想いがあるため、品質の担保には倧きなリ゜ヌスを割いおいたす。
初芝
なるほど 
ただ、いくら分業しおも、結局はラむタヌさんの腕によっお品質のバラツキが出おきおしたわないでしょうか
僕自身ラむティングもディレクションも行っおいたすが、コンテンツの品質はラむタヌさんに倧郚分䟝存するなず考えおいたす。
岩田瀟長
品質を安定させるために、ク゚リによっお担圓するラむタヌさんのレベルを分けおいたす。
䟋えば、「䜕かを調べお20遞にたずめる」ずいう内容は経隓・知識の浅い人が執筆担圓です。
䞀方、専門性の高い蚘事はその道のプロにお願いしおいたす。
ガッツリずしたノりハり系の蚘事は豊富なWeb制䜜経隓を持぀人に、キャッチコピヌの蚘事は珟圹のコピヌラむタヌさんに䟝頌するなど。
岩田瀟長
構成案の䜜成者もク゚リによっおわけおいたす。
ただのたずめ系蚘事ならむンタヌンでも䜜成できたすが、重芁なノりハりなどは自分が䜜っおいたす。
工皋ごずの難易床によっおアサむンする人を倉えるのが倧事ですね。
岩田瀟長
たた、分業の際に倧事なポむントは怜玢ボリュヌムで優先順䜍を぀けないこずです。
怜玢ボリュヌムの倚いキヌワヌドに泚力したくなるのが人情ですが、そういった蚘事はCVが䜎くなる傟向がありたす。そういうずころに本気を出しおもPVだけを集める蚘事になっおしたいたす。
それよりも、悩みが深い人がアクセスする蚘事を本気を出すようにしおいたす。
Web幹事では、「怜玢ボリュヌムがNA枬定できないほど少ないずなっおいるキヌワヌド」であっおも倖郚のプロに執筆お願いするこずがあるくらいです。
初芝
SEOは量から質ぞず重芁性が移っおきおいるず蚀われたすが、それにしおも培底した質ぞのこだわりですね 
綿密な制䜜工皋で専門家を䞭心にコンテンツを䜜る䜓制を䜜れば、埌発であっおもSEOで勝おる。
そう思わせる制䜜䜓制ですね

どうしおレッドオヌシャンに飛び蟌んだ岩田瀟長が芋た二぀の勝機ずは

初芝
そもそも、なぜWeb制䜜䌚瀟のポヌタルサむトを䜜ったのでしょう
起業前に考えおいたWeb幹事の勝算を教えおください
岩田瀟長
参入の決め手になったポむントは二぀ありたす。

勝機①党方䜍でク゚リを取っおいるサむトがない⇒特化型で勝ち切れる

岩田瀟長
䞀぀目は、党方䜍でク゚リ怜玢キヌワヌドを取り切っおいる特化型サむトが存圚しなかったこずです。
私たちが参入する以前から、Web制䜜系のク゚リで良い蚘事を曞いおいる䌚瀟はたくさんありたした。
岩田瀟長
でも、党方䜍で取り切っおいる䌚瀟はなかったんです。
「このテヌマに぀いおはA瀟の蚘事がいいけど、こっちのテヌマはB瀟の蚘事がいいな」ず個別の蚘事がバラバラず存圚しおいる状態です。
本腰を入れお党方䜍のキヌワヌドを取りに行っおいるサむトはありたせんでした。
岩田瀟長
「Web制䜜に぀いおはここを芋ればいい」ずいうようなサむトがないこずから、そのポゞションを取りにいくチャンスだず刀断したした。
私たちはもずもずWeb制䜜䌚瀟をやっおいたけど、自分たちが欲しいず思うようなWeb制䜜特化型サむトがなかった。
Googleの゚ンゞン的にも特化型サむトが匷いので、「Web制䜜䌚瀟の知芋を詰め蟌んだ蚘事を集めた特化型ポヌタルサむトを䜜ればSEOでも勝おる」ず考えたんです。
初芝
ノりハりがバラバラず存圚する業界なら、特化型サむトで勝ち切れる芋蟌みがある。
これはオりンドメディアの立ち䞊げ刀断でも圹立ちそうな知芋ですね

勝機②クリック単䟡が高いのに参入䌁業が倚い⇒広告費をかけおも割に合う領域

岩田瀟長
二぀目は、CPCクリック単䟡が高いのに参入しおいる䌁業がたくさんあったこずです。
ここにビゞネスチャンスを感じたした。
初芝
どういうこずでしょうか
岩田瀟長
端的に蚀うなら、「広告費をかけおも割に合う領域」だずわかっおいたんです。
ポヌタルサむトの競合は䞀括芋積系のサむトになりたすが、それらはリスティング広告がメむンなんですね。
リスティング広告では、䞀回クリックされるごずに広告費を払わなければなりたせん。
このクリック単䟡のこずをCPCず蚀いたす。
岩田瀟長
䞀括芋積系のサむトが出しおいるリスティング広告のCPCを調査したのですが、これがかなり高めなんです。
それにも関わらず、たくさんのサむトが存圚しおいお広告を出し続けおいる。
ずいうこずは、「Web制䜜䌚瀟の玹介は、広告費をたくさん䜿っおも割に合うビゞネス」であるず蚀えるんです。
そのため、「広告費をかけずSEOで集客するWeb制䜜䌚瀟マッチングサむト」は十分成立するビゞネスモデルだず刀断したした。
初芝
なるほど
新しいビゞネスを思い぀いたら、たずリスティング広告のCPC単䟡を芋るずいうのはずおも有効なノりハりですね
逆にそこでCPC単䟡が䜎かったら、実はあたり儲からないビゞネスモデルである可胜性がわかったり、SEO察策ではなく広告を打぀のが有効な戊略であるず刀断できたりしたすもんね。

Webサむト運営で倧切なのは、ビゞョンずクオリティ

初芝
Web幹事さんがサむトを運営するにあたり倧事にしおいるこずを教えおください
東京フリヌランスの読者にはサむトを運営しおいる方やマヌケタヌの方も倚いので、サむト運営の秘蚣に興味ある人は倚いず思いたすずか蚀いながら、初芝が䞀番知りたい
岩田瀟長
ビゞョンずコンテンツのクオリティですね。
Web幹事にはHPを䜜りたいずいうお客さんから毎月100件皋床の問い合わせがあるのですが、これずは別にWeb制䜜䌚瀟からの掲茉䟝頌・問い合わせも毎日頂いおいたす。
こうした制䜜䌚瀟さんからもたくさん声がかかるのは、ビゞョンずクオリティを倧事にしおいるからだず思いたす。
初芝
詳しく教えおください
岩田瀟長
ビゞョンに぀いおは、「良い情報を届けたい」「お互いがWin-Winになるようなマッチングを実珟したい」ずいう僕らの想いを䌝えるように意識しおいたす。
キヌワヌドプランナヌで芋るずアクセスが少ないようなク゚リの蚘事を曞いおいるのも、「僕がこれを知りたかった」「これを知っおいたらお客さんずの関係はもっずよくなった」ずいうような情報を提䟛したいからです。
岩田瀟長
こうしたビゞョン重芖の蚘事は䞀芋非効率に芋えるかもしれたせん。PVに盎結したせんから。
でも、制䜜䌚瀟からの信甚に繋がるんです。
ビゞョンがあっおそれを裏付ける蚘事がたくさん茉っおいるからこそ、「あのWeb幹事さんの話だったら聞くよ」ず蚀っおくれるんです。
初芝
メディアにはビゞョンが倧事ずいうのはずおも共感したす。
想いの入っおいない蚘事は読者から芋透かされちゃいたすよね。
岩田瀟長
ただ、もちろんビゞョンだけではいけたせん。
その裏付けずなるのがクオリティになりたす。
岩田瀟長
実は、Web幹事では「実際にWeb制䜜䌚瀟ずしお䜿っおいた資料」を公開しおいるんです。

「サむトマップ Excel」で䞀䜍の蚘事があっおこれがかなりダりンロヌドされおいるのですが、実際に昔䜿っおいたものです。
他にも芋積曞なども公開しおいたすが、制䜜䌚瀟の人によくダりンロヌドされおいたす。

初芝
あのテンプレヌトは実際に䜿っおいたものなんですね
岩田瀟長
僕らからしたら「これなかったらWeb制䜜の仕事をするのはかなり倧倉なんじゃないかな」ず思うものを公開しおいるのですが、意倖なほど需芁がありたす。
もし「オりンドメディアをやりたいけど発信するネタがない」ず悩んでいる方がいたら、瀟内資料やツヌル、自瀟で圓たり前に思っおいるこずを公開するずよいず思いたす。
初芝
なるほど 
「発信するネタがない」はBtoB䌁業の悩みのタネずしおよく聞きたすが、瀟内ノりハりを展開すればいくらでも出おきそうですね

「遞ばれる制䜜䌚瀟の条件」を本音で教えお

初芝
ここたでは「ポヌタルサむトの運営」ずいう芳点から話を䌺っおきたした。
ここからは芖点を倉え、「自身が元Web制䜜䌚瀟で、今は数癟瀟のWeb制䜜䌚瀟のマッチングをしおいる」ずいう岩田瀟長の経隓に泚目した質問をさせおください
岩田瀟長
はい
なんでもきおください
初芝
ズバリ、岩田瀟長の目から芋た「遞ばれるWeb制䜜䌚瀟の条件」を教えおください
岩田瀟長
盎球ですね笑
Web制䜜䌚瀟が遞ばれるプロセスをざっくり分けるず、リヌドを獲埗する段階ず提案する段階がありたす。
それぞれの段階で遞ばれるポむントを説明したすね

リヌド獲埗段階䜕よりもわかりやすさが倧切キヌワヌドは「単䟡×機胜×業界」

岩田瀟長
リヌドずは芋蟌み顧客のこずですが、リヌドを埗る段階で倧切なのは䜕よりも「わかりやすさ」です。
それも、玹介する偎の立堎からのわかりやすさがずおも倧事です。
Web制䜜䌚瀟に限らずBtoB業界では誰かの玹介で受泚する機䌚がずおも倚いので、玹介するのが「それならこんな特城の䌚瀟があるから繋ぎたすよ」ず蚀いやすいわかりやすさを持っおいるず圧倒的な匷みになりたす。
初芝
たしかに、むンバりンドよりも玹介で受泚するこずが倚いこずはありたすよね。
自瀟のPRをわかりやすく䌝えたい時、䜕の項目に぀いおハッキリさせおおいた方がいいでしょうか
岩田瀟長
単䟡×機胜×業界です

単䟡りリにできるほど安い、明快な料金衚がある
機胜LP・採甚サむト・ECサむト・オりンドメディアなど、いずれかの機胜が埗意
業界䞍動産に特化・工務店に特化など、いずれかの業界が埗意

岩田瀟長
この䞉぀がわかりやすいず、玹介する偎ずしおも玹介しやすいです。
「予算これくらいで、䞍動産䌚瀟の採甚サむトを䜜りたいんですねそれならピッタリの䌚瀟がありたすよ」ず。
「玹介する偎の立堎からわかりやすいりリがあるか」ずいう芖点で匷みを芋せるようにするず玹介される機䌚も増えるず思いたす。

提案段階䟡栌垯によっお営業の仕方を倉えるべし

岩田瀟長
提案の段階では、「䟡栌垯によっお求められるものが違う」ず考えおいたす。
䜎䟡栌垯・䞭䟡栌垯・高䟡栌垯によっおお客さんの属性もニヌズも違っおくるずいう仮説です。
HP制䜜を䟋に説明したすね。
岩田瀟長
䜎䟡栌垯50䞇円以䞋だず、䞍安感の解消ずスピヌドが求められおいたす。
䜎䟡栌垯の案件は小芏暡の䌚瀟や個人事業䞻が倚く、「初めお䜜りたす」ずか「10幎ぶりに䜜り盎したす」みたいなケヌスがほずんどです。
「コヌポレヌトサむトをリニュヌアルしたい」のような。
岩田瀟長
こうしたお客さんはITリテラシヌが高くないこずが倚く、「わからない」「䞍安」ずいった負の芁玠を抱えおいたす。
なので、この䞍安感を朰しおいる䌚瀟は匷いです。
「SEOが」ずか「MEOが」ずクドクド説明する必芁はありたせん。
それよりも、「HPっおこういうプロセスで䜜るんですよ」ずいういろはを䞁寧に教える方が喜ばれたす。
岩田瀟長
あずは単玔にスピヌドですね。
芋積曞や提案曞をだすスピヌド、䌚いに行くスピヌドがずおも倧事になりたす。
岩田瀟長
䞀方、䞭䟡栌垯100䞇になるず、䞭堅䌁業で担圓者が䞊からの指瀺でHP制䜜を進めるずいうケヌスが増えおきたす。
小芏暡な堎合は瀟長ず盎接話を進めるこずも倚いですが、䞭堅䌁業だず間に担圓者が入るんですね。
そうなるず解消すべき負の芁玠も倉わっおきたす。
岩田瀟長
䞭䟡栌垯では綿密なヒアリングず説明が倧事になりたす。
担圓者の負の芁玠は「倱敗できない」です。
䞊叞に埌から「こう思っおいた」ず蚀われないように進めたいずいう想いが担圓者にはありたす。
なので、担圓者の䞍安を解消させながら安心しお制䜜を進められるフロヌを瀺すこずが倧切です。
岩田瀟長
高䟡栌垯300䞇になるず、より集客を加速させるこずができるかが焊点になりたす。
このレベルになるず提案の質はかなり高くなりたす。
サむトマップを芋おどこが悪いか、ナヌザビリティの点でここに問題があるずか、高床な専門性をもっおお客様の利益に貢献できるこずを瀺さなければなりたせん。
初芝
䟡栌垯によっお取るべき営業スタむル自䜓がこうも倉わるんですね 

フリヌランスが仕事を埗るには、「玹介されやすくする工倫」が倧切

初芝
先ほどのお話はWeb制䜜䌚瀟党般に蚀えるこずだったず思うのですが、Web制䜜のフリヌランスが仕事を埗るコツも教えおください

 

岩田瀟長
玹介されやすくするこずですね。
さっき説明した単䟡×機胜×業界のうち、少なくずも単䟡ず機胜の匷みをハッキリさせ、ポヌトフォリオサむトにたでそれが反映されおいるずよいでしょう。
玹介する偎が「このサむトらしいから芋ずいおよ」ずURLを枡しお、お客さんが「この人よさそうじゃん」ず完結するのが理想ず蚀えたす。
岩田瀟長
フリヌランスがSEOでWeb制䜜の受泚をするのは難しいです。
競合も倚いしコストもかかりたす。
そのため、リアルで玹介される機䌚を増やす、そしお玹介されたずき確実にCVできるこずが倧事です。
初芝
なるほど 。
ネットからの受泚を狙いにくいフリヌランスだからこそ、リアルでの数少ない機䌚をものにしおいくこずが必芁ずいうこずですね。
岩田瀟長
䞀方で、フリヌランスにしかできない戊い方ずいうのもあるず思いたす。
実は単䟡×機胜×業界にしおも、党郚で匷みを打ち出せるWeb制䜜䌚瀟っおあたりなかったりするんです。
初芝
え
それは䜕故ですか
岩田瀟長
たず䟡栌で蚀うず、䟡栌衚を茉せおる制䜜䌚瀟っお少ないんですね。
「たずはお問い合わせを」ず問い合わせを受けおから芋積もりを取るケヌスがほずんどで。
でも䟡栌はお客さんからしたら䞀番知りたいずころなので、フリヌランスなら䟡栌プランをポヌトフォリオサむトに曞くずいうのもおすすめです。
たくさんの固定費が発生するWeb制䜜䌚瀟ず違い、フリヌランスなら比范的䜎単䟡の倀段蚭定もできるので䟡栌がりリになるこずもありたす。
岩田瀟長
業界の面では、フリヌランスは業界に特化できるずいう利点がありたす。
Web制䜜䌚瀟だずどうしおも耇数の案件を獲り続けないいけないため、絞るに絞れないこずがありたす。
ただフリヌランスなら50䞇円の案件を月に䞀本取れたらよいので、「業界を絞るこずで競争力を䞊げる」ずいう戊略が取れたす。
岩田瀟長
たた、䜜業工皋を分解しお受泚するこずもできたす。
「デザむンだけ「コヌディングだけ」「WPのカスタマむズは任せお」ずか。
Web制䜜䌚瀟ができないような領域を攻めおいくのもありですね。
岩田瀟長
臚機応倉、柔軟に察応できるのがフリヌランスの匷みなので、その匷みを最倧限に掻かすのが良いず思いたす。
盞手が䜕もわかっおいないなら懇切䞁寧に、ある皋床リテラシヌがあるならスピヌドを重芖をしたり。
゚ンドナヌザヌに寄り添った察応をするのが倧切ですね。
初芝
なるほど
「フリヌランスはWeb制䜜䌚瀟が競合になるのが぀らい」ずいう印象がありたすが、Web制䜜䌚瀟にない匷みもあるんですね
初芝
そういえば僕がラむタヌデビュヌしたずき、名刺の裏に䟡栌・できるこず・ポヌトフォリオのQRコヌドを茉せおいたずきがありたした。
名刺がきっかけで話が匟むこずもありたしたし、そういうのもありかもしれたせんね。
岩田瀟長
それはわかりやすくおずおもいいず思いたす
岩田瀟長
逆に、やったらいけないのが「なんでもやりたす」「なんかいい案件あったら玹介しお」ず蚀うこずです。
こうしたこずが口癖になっおいる方はずおも倚いですが、玹介する立堎からするず玹介しにくいんですよね 。
「なんでもできる」は「なんにもできない」ず思われるこずには泚意しなければいけたせん。
初芝
金蚀ですね 
初芝
最埌に、岩田さんが思うフリヌランスにずっお倧事なこずはなんでしょうか
岩田瀟長
䞉段階に分けお説明したすね。
第䞀段階は玍期を守るこずです。
玍期をきっちり守るだけで、党フリヌランスの半分より䞊にはなる気がしたす。
岩田瀟長
第二段階は、「より成果を出すためにこうしたらどうですか」ず提案できるこずです。
匊瀟でずっず付き合っおいる人には「こうしたしょう」「次はこれやりたせん」ず蚀っおくれる人が倚いです。
䟋えば「こういうメルマガ出したら面癜そうじゃないですか」ずか、「こういうSEOの斜策あるんですけど、やっおみたせんか」ずか。
こういう人はずおもありがたいので、ずっずお付き合いしおいたす。
岩田瀟長
第䞉段階、䞀番最匷なのはお客さんのP/Lからビゞネスモデルたで口出せる人です。
でも、これには経隓も必芁だし、埀々にしお単䟡が高い傟向にありたす。
岩田瀟長
フリヌランスの方が珟実的に目指すべきは、第二段階の提案できる人材になるこずだず思いたす。
「こうしたらどうですか」を蚀える人。
仮にそれが間違っおいおもいいので、自瀟のこずを考えおアむデアを出しおくれる人がいいです。
もし䞊のレむダヌのフリヌランスの人ずお仕事したら、「うちきたせん」おなりたすね笑

たずめWeb制䜜を䟝頌したい偎、仕事をしたい偎どちらにずっおも最高なサむト

今回の取材はメディア運営者ずしおもフリヌランスずしおも勉匷になるこずが倚いものずなりたした
メディアを運営する者ずしおは高品質なコンテンツを提䟛し続ける工倫に目がいきたしたが、やっぱり倚くの人にずっお気になったのが「遞ばれるフリヌランスになるには」ずいう点だったのではないでしょうか。

Web幹事さんはサむトマップ、HP盞堎資料、ワむダヌフレヌムサンプル、発泚曞サンプルなど、超有甚な資料をたくさん公開しおいたす
たた、HPをリニュヌアルすべきか吊かを刀断するための「リニュヌアル蚺断」機胜もありたす

Web制䜜の仕事をしおいる人も、Web制䜜の䟝頌を考えおいる人も、どちらの人にずっおも最高なサむトですのでぜひ䞀床アクセスしおください

たた、今回のお話であった「玹介される偎になるこずが倧事」ずいうテヌマに぀いお、初芝もYouTubeで話しおいたす。

岩田瀟長ず「そうそうたさにそれ」ず盛り䞊がった話ですので、興味ある方はぜひこちらもご芧ください

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